営業・販売の職種・AI職務経歴書メーカー

商社営業の職務経歴書を、質問に答えるだけで作成

商社営業の採用担当は、「何を、どこから仕入れ、どこに売ってきたか」「取扱高だけでなく、粗利で語れるか」「取引を形にして、守る力があるか」を見ています。レジュメラボのAI職務経歴書メーカーは、商社営業の記入見本とこの3つの視点にそって質問し、答えた内容から職務要約・職務経歴・自己PRの下書きを作ります。

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商社営業の採用担当が見ている3つのこと

レジュメラボの商社営業の書き方ガイドで、編集部がまとめた視点です。ツールの質問とチェックは、この3つにそって作っています。

  1. 何を、どこから仕入れ、どこに売ってきたか

    採用担当が確かめること扱った商材と、仕入先・販売先の業界や数。商社営業は売る相手と買う相手の両方を持つため、採用担当は取引の両側がわかるかを最初に確かめます。

    書き方扱った商材と、仕入先・販売先の業界や数を書きましょう。

  2. 取扱高だけでなく、粗利で語れるか

    採用担当が確かめること商社の売上（取扱高）は、仕入れ値の動きでも大きく変わります。粗利や粗利率、計画に対する達成率まで書けているかで、採算を考えて商売をしてきたかを見ます。

    書き方商社の売上（取扱高）は、仕入れ値の動きでも大きく変わります。この点が伝わるように書きましょう。

  3. 取引を形にして、守る力があるか

    採用担当が確かめること新しい商材や仕入先を見つけて契約・在庫・物流まで整えた経験と、与信や在庫の管理で利益と回収を守ってきた経験。商社の価値は、間に立って取引を成り立たせることにあるからです。

    書き方新しい商材や仕入先を見つけて契約・在庫・物流まで整えた経験と、与信や在庫の管理で利益と回収を守ってきた経験を書きましょう。

職務経歴の書き方：NG例とOK例

時期ごとに「販売先・仕入先・取扱高」をそろえて書く

NG例

化学品の営業を担当。新規商材の開拓に取り組み、海外メーカーの製品を導入しました。顧客のニーズに合わせた提案で、取引を拡大しました。

販売先・仕入先の社数や取扱高がなく、任されていた規模がわかりません。

OK例

【プロジェクト】欧州メーカーの水系塗料用添加剤の国内導入（2020年2月〜）
内容：展示会で見つけた欧州の添加剤メーカーと交渉し、国内の販売代理店契約を締結。輸入・通関・国内在庫の手配を整え、塗料メーカー11社でサンプル評価を進めて5社が採用
成果：2022年度の取扱高 約2.3億円、粗利率 約15%（部の平均 約9%）

見つけた場所・契約・輸入と在庫の手配・提案先の数と、商材を形にする流れが順に書かれています。

このツールで聞かれること

「商社営業」を選ぶと、次の順に1問ずつ質問します。各質問で商社営業の記入見本を見られ、わからないところは「あとで書く」で飛ばせます。

  1. お名前職務経歴書に載せる名前。イニシャルでもかまいません（任意）。
  2. 会社（直近から）会社名・在籍期間・事業内容・従業員数・雇用形態。部署や役職が変わった場合は分けて書けます。
  3. 担当した仕事だれに・何を・どのくらいの量で担当したか。「溶剤・樹脂原料の販売」「受注・仕入の手配」「タンクローリー・ドラム缶での配送の手配」「欧州メーカーの水系塗料用添加剤の国内導入」など、商社営業でよくある仕事の例をタップすると入力欄に入ります。
  4. 実績（数字で）その期間の実績を数字で。「物流費の削減」「在庫回転日数の短縮」「ミス・事故の削減」などの例から選べます。数字が思いつかないときの案内つき。
  5. 工夫したこと成果を出すためのやり方（任意）。「添加剤の導入」などの例があります。
  6. 会社の追加ほかに在籍した会社があれば、同じ質問をくり返します。
  7. 粗利・在庫・与信の実績商社営業ならではの欄（任意）。取扱高に粗利を添え、在庫と与信は「前後の数字と期間」で書く。
  8. 一番伝えたいこと職務要約に入れる、一番伝えたい実績や経験を1〜2文で。（商材・取引の両側・担当の範囲・代表的な数字を3〜5行で）
  9. 活かせる経験・スキル応募先で活かせる経験・知識・スキルを3つほど（任意）。商材の発掘・取引条件・与信と物流から3つに絞る。
  10. 業務知識・PCスキル使えるソフト・ツールと、どこまで使えるか（任意）。
  11. 資格資格の取得年月と名前（任意）。
  12. 自己PR（強み1）強み（ひとことで）・具体例・結果（数字で）に分けて。強みは2つまで。商材を形にした経験と、利益を守った経験を数字で示す。
  13. 自己PR（強み2）2つ目の強みがあれば（任意）。

話すだけで入力できます（音声入力）。Chrome・Safari など音声入力に対応したブラウザでは、各入力欄のマイクボタンを押して、質問に声で答えられます。スマホで長い文を打つ手間が減ります（対応していないブラウザでは、ボタンは表示されません）。

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記入見本の一部

ツールが下書きのお手本にしている、商社営業の記入見本から抜粋しました。

記入見本（商社営業）

■職務要約

大学（経済学部）卒業後、2016年4月に化学品の専門商社である株式会社サンプルトレーディングに入社し、約10年半、法人営業に従事してまいりました。塗料・インキ・樹脂加工メーカーへの販売と、国内外の仕入先との取引の両方を担当し、欧州メーカーの添加剤を新たに導入して5社に採用されました。現在は主任として販売先35社・仕入先12社を受け持ち、2025年度は粗利 約3.9億円（達成率105%）を達成しました。

■職務経歴（一部）

株式会社サンプルトレーディング（2016年4月〜現在）
事業内容：化学品・合成樹脂原料・機能性材料の国内販売・輸出入　資本金：8億円　売上高：1,250億円（2026年3月期）　従業員数：520名（営業部門 約300名）　雇用形態：正社員
期間業務内容
2023年4月
〜
現在

本社　機能化学品部　第一課　主任（後輩2名を指導）

【担当】販売先35社・仕入先12社（国内9社・海外3社）。取扱高 年間 約38億円

【取り組み】
在庫の見直し（2024年度）：在庫の多い20品目で、販売先の使用量と仕入先の納期を確認して発注点を見直し。在庫回転日数を約45日から約30日に短縮
与信の管理：販売先35社の取引限度額を半期ごとに見直し、支払状況の変化を審査部と共有。担当先の貸し倒れ 0件（2023〜2025年度）
2025年4月より、社内で認められた生成AIでSDS（安全データシート）改訂版の変更点の洗い出しを下書き（配合など社外秘の情報は入力せず、原本と照合）

【実績】2025年度 粗利 約3.9億円（計画3.7億円、達成率105%、前年比108%）

会社名・人名・数字は、レジュメラボが作った架空の記入例です。ツールでは、各質問でこの見本の該当部分を開いて見られます。

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書けたらチェック

下書きができたら、レジュメラボ編集部の基準で100点満点のチェックをします。すでに書いた職務経歴書を貼り付けて、チェックだけ使うこともできます。

チェックする5つの項目

  1. 実績を数字で示せているか件数・期間・人数・割合・前後の比較など、比べられる数字があるか。
  2. あいまいな表現がないか「様々な」「積極的に」など、中身の伝わらない言葉に頼っていないか。
  3. 文章の長さはちょうどいいか職務要約・自己PRが、読みやすい字数に収まっているか。
  4. 担当・実績・工夫がそろっているか各期間に【担当】【実績】があり、空欄が残っていないか。
  5. この職種の採用担当が見る点を書けているか下の3つの点が、本文から読み取れるか。

商社営業で見る3つの点

  • 何を、どこから仕入れ、どこに売ってきたか
  • 取扱高だけでなく、粗利で語れるか
  • 取引を形にして、守る力があるか

提出前に、自分でも確かめたいこと

  • 職務要約に、経験年数・扱う商材・販売先と仕入先・担当の範囲・代表的な成果が入っている
  • 時期ごとに、販売先・仕入先の業界と社数、取扱高を書いている
  • 成果を取扱高だけでなく、粗利・粗利率・達成率のいずれかで示している
  • 新規商材は、見つけ方・契約・輸入や在庫の手配・採用社数を書いている
  • 在庫・与信の取り組みに、前後の数字と期間を添えている
  • 生成AIを使った場合は、使った業務と、入力しない情報・確認の方法を書いている
  • 取引先の社名や仕入れ値・販売価格、契約条件を書いていない

総合点とレーダーは会員登録なしで見られます。項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、3つの点の評価、提出前の表記チェック（西暦と和暦の混在、在籍期間の重なりなど）は、無料会員登録で見られます。

書いた職務経歴書を貼り付けてチェック

よくある質問

数字が出しにくい商社営業の実績は、どう書けばいいですか？

売上のような数字がなくても、件数・期間・人数・割合・前後の比較で数えると書けます。商社営業の記入見本では「在庫回転日数を約45日から約30日に短縮」（前後の比較）や「塗料・インキ・接着剤メーカー 約40社への溶剤・樹脂原料の販売（仕入先 国内化学メーカー8社」（件数）のように書いています。ツールの実績の質問には「数字が思いつかないとき」の案内があり、わからない数字は「約」でもかまいません。空欄のまま進めた所は、下書きに「（数字を入れる）」の印が残るので、あとで確かめて入れられます。

商社営業の職務要約には、何を入れればいいですか？

「商材・取引の両側・担当の範囲・代表的な数字を3〜5行で」が目安です。記入見本では、「化学品の専門商社」「塗料・インキ・樹脂加工メーカー」と、商材と販売先の業界が一文でわかります。採用担当が見る「何を、どこから仕入れ、どこに売ってきたか」「取扱高だけでなく、粗利で語れるか」「取引を形にして、守る力があるか」のうち、いちばん伝えたい実績を1つ入れると、続きを読んでもらいやすくなります。ツールでは「一番伝えたいこと」を聞き、職務要約に入れます。

「粗利・在庫・与信の実績」は、どう書けばいいですか？

ポイントは「取扱高に粗利を添え、在庫と与信は「前後の数字と期間」で書く」です。記入見本では「在庫の見直し（2024年度）：在庫の多い20品目で、販売先の使用量と仕入先の納期を確認して発注点を見直し。在庫回転日数を約45日から約30日に短縮」のように書いています。在庫は対象の品目数・見直した中身・回転日数の前後で、効果を正しく読み取れます。ツールでも、この項目を質問の中で聞きます。

商社営業の職務経歴書は、無料で最後まで作れますか？

質問に答えて下書きを作り、総合点を見るところまでは、会員登録なしで無料で使えます。Word・PDFでの出力と、くわしいチェック結果（項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、採用担当が見る3つの点の評価など）は、無料会員登録で使えます。かかる時間の目安は15〜20分で、途中でやめても続きから再開できます。自分で書きたい場合は、商社営業のテンプレート（Word・Excel・PDF）も無料でダウンロードできます。

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ブランクや転職回数、未経験への挑戦など、気になる事情がある人は、状況別のページから作ると、その事情の書き方まで質問にそって整えられます。

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監修：レジュメラボ編集部（編集長 佐藤 大貴）最終更新：2026年10月27日