営業・販売の職種・AI職務経歴書メーカー

人材営業の職務経歴書を、質問に答えるだけで作成

人材営業の採用担当は、「どんな業界・職種の採用を、どの立場で支援してきたか」「決定数・決定売上と、その大きさがわかる情報」「決定につなげた工夫と、その再現性」を見ています。レジュメラボのAI職務経歴書メーカーは、人材営業の記入見本とこの3つの視点にそって質問し、答えた内容から職務要約・職務経歴・自己PRの下書きを作ります。

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人材営業の採用担当が見ている3つのこと

レジュメラボの人材営業の書き方ガイドで、編集部がまとめた視点です。ツールの質問とチェックは、この3つにそって作っています。

  1. どんな業界・職種の採用を、どの立場で支援してきたか

    採用担当が確かめること人材紹介か人材派遣か、得意な業界・職種はどこか、企業担当（リクルーティングアドバイザー）か求職者担当（キャリアアドバイザー）か、両方か。会社によって担当範囲が大きく違うため、採用担当は最初にここを確かめます。

    書き方人材紹介か人材派遣か、得意な業界・職種はどこか、企業担当（リクルーティングアドバイザー）か求職者担当（キャリアアドバイザー）か、両方かが伝わるように書きましょう。

  2. 決定数・決定売上と、その大きさがわかる情報

    採用担当が確かめること目標と実績、達成率に加えて、決定数、担当企業数、部内での順位。決定売上は紹介する職種の年収水準で1件あたりの金額が変わるため、件数と金額の両方があると実力を比べやすくなります。

    書き方目標と実績、達成率に加えて、決定数、担当企業数、部内での順位を書きましょう。

  3. 決定につなげた工夫と、その再現性

    採用担当が確かめること求人の要件の見直し、面接で確かめる項目、内定後のフォローなど、数字が変わった理由。書類選考の通過率や内定承諾率のように途中の率で示せる人は、応募先でも同じ改善ができると判断されやすくなります。

    書き方求人の要件の見直し、面接で確かめる項目、内定後のフォローなど、数字が変わった理由を書きましょう。

職務経歴の書き方：NG例とOK例

担当した業界・社数と、立場の変化を時期ごとに

NG例

法人営業として、担当企業の採用支援を担当。新規開拓から求人のヒアリング、候補者の推薦、面接調整まで幅広く対応しました。目標も達成しています。

担当した企業の業界・規模・社数がなく、業務量と得意な市場がわかりません。

OK例

【業務】IT・Web業界の中堅企業 約60社を担当（うち新規開拓 年平均15社）。採用課題の聞き取り、求人の獲得と求人票の作成、候補者の推薦、面接日程・条件の調整
【実績】2021年度：決定売上 目標3,800万円／実績4,320万円（達成率114%、決定36名、部内22名中3位）

担当企業の業界・規模・社数と、新規開拓の数が書かれ、どんな市場でどれだけの業務量を持っていたかがわかります。

このツールで聞かれること

「人材営業」を選ぶと、次の順に1問ずつ質問します。各質問で人材営業の記入見本を見られ、わからないところは「あとで書く」で飛ばせます。

  1. お名前職務経歴書に載せる名前。イニシャルでもかまいません（任意）。
  2. 会社（直近から）会社名・在籍期間・事業内容・従業員数・雇用形態。部署や役職が変わった場合は分けて書けます。
  3. 担当した仕事だれに・何を・どのくらいの量で担当したか。「求人の紹介」「応募書類の作成支援」「面接対策」「中堅企業」など、人材営業でよくある仕事の例をタップすると入力欄に入ります。
  4. 実績（数字で）その期間の実績を数字で。「目標と達成率」「書類選考の通過率の向上」「チームの内定承諾率の向上」などの例から選べます。数字が思いつかないときの案内つき。
  5. 工夫したこと成果を出すためのやり方（任意）。前後の数字の変化があると伝わります。
  6. 会社の追加ほかに在籍した会社があれば、同じ質問をくり返します。
  7. 決定数・決定売上の書き方人材営業ならではの欄（任意）。目標と実績に、決定数・通過率など途中の数字を添える。
  8. 一番伝えたいこと職務要約に入れる、一番伝えたい実績や経験を1〜2文で。（事業・担当業界・立場・代表的な実績を3〜5行で）
  9. 活かせる経験・スキル応募先で活かせる経験・知識・スキルを3つほど（任意）。応募先で使える経験を3つに絞り、数字を添える。
  10. ツール・PCスキル使えるソフト・ツールと、どこまで使えるか（任意）。
  11. 資格資格の取得年月と名前（任意）。
  12. 自己PR（強み1）強み（ひとことで）・具体例・結果（数字で）に分けて。強みは2つまで。課題→工夫→数字の順で。
  13. 自己PR（強み2）2つ目の強みがあれば（任意）。

話すだけで入力できます（音声入力）。Chrome・Safari など音声入力に対応したブラウザでは、各入力欄のマイクボタンを押して、質問に声で答えられます。スマホで長い文を打つ手間が減ります（対応していないブラウザでは、ボタンは表示されません）。

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記入見本の一部

ツールが下書きのお手本にしている、人材営業の記入見本から抜粋しました。

記入見本（人材営業）

■職務要約

大学卒業後、2017年4月に人材紹介会社の株式会社サンプルキャリアに入社し、約9年半、中途採用の人材紹介に携わってきました。キャリアアドバイザー（求職者担当）を2年経験した後、リクルーティングアドバイザー（企業担当）として求人の獲得と採用支援を担当しています。2023年4月からは製造業向けチーム（5名）のリーダーとして、2025年度にチームの決定売上 1億7,280万円（目標比108%）を上げました。求職者と企業の両方の立場を知り、採用の条件を企業と一緒に組み立て直すことが得意です。

■職務経歴（一部）

株式会社サンプルキャリア（2017年4月〜現在）
事業内容：中途採用の人材紹介（有料職業紹介事業）。IT・製造業・営業職の紹介が中心　資本金：1億円　売上高：62億円（2026年3月期）　従業員数：430名　雇用形態：正社員
期間業務内容
2023年4月
〜
現在

リクルーティングアドバイザー部　製造業チーム　リーダー

【業務】機械・電機メーカーなど約140社を担当するチーム（5名）のリーダー（自身も約40社を担当）。KPIの管理、メンバー4名の育成、キャリアアドバイザー部との求人情報の共有

【実績】
2025年度：チームの決定売上 目標1億6,000万円／実績1億7,280万円（達成率108%）
2025年度：個人の決定売上 目標4,800万円／実績5,280万円（達成率110%、決定38名）

【取り組み】
設計・生産技術の求人で、企業と面接で確かめる項目を事前に決める運用を始め、チームの内定承諾率を52%から68%に改善（2023年度→2025年度）
社内ルールで認められた生成AIで求人票の下書きを作成（企業名・個人情報は入力せず、内容は企業の採用担当者と確認）。1件あたりの作成時間を約90分から約40分に短縮

会社名・人名・数字は、レジュメラボが作った架空の記入例です。ツールでは、各質問でこの見本の該当部分を開いて見られます。

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書けたらチェック

下書きができたら、レジュメラボ編集部の基準で100点満点のチェックをします。すでに書いた職務経歴書を貼り付けて、チェックだけ使うこともできます。

チェックする5つの項目

  1. 実績を数字で示せているか件数・期間・人数・割合・前後の比較など、比べられる数字があるか。
  2. あいまいな表現がないか「様々な」「積極的に」など、中身の伝わらない言葉に頼っていないか。
  3. 文章の長さはちょうどいいか職務要約・自己PRが、読みやすい字数に収まっているか。
  4. 担当・実績・工夫がそろっているか各期間に【担当】【実績】があり、空欄が残っていないか。
  5. この職種の採用担当が見る点を書けているか下の3つの点が、本文から読み取れるか。

人材営業で見る3つの点

  • どんな業界・職種の採用を、どの立場で支援してきたか
  • 決定数・決定売上と、その大きさがわかる情報
  • 決定につなげた工夫と、その再現性

提出前に、自分でも確かめたいこと

  • 職務要約に、事業・担当業界・企業担当か求職者担当か・年数・立場・代表的な実績が入っている
  • 時期ごとに、担当した企業の社数や求職者の面談数、自分の立場を書いている
  • 決定売上・決定数は目標と実績を並べ、達成率の計算が合っている
  • チームの数字と個人の数字を分けて書いている
  • 通過率・承諾率などの率に、分母と期間を添えている
  • 企業名・求職者の個人情報を書いていない。AIを使った場合は、入力しなかった情報と人の確認を書いている
  • A4で2枚程度に収まり、誤字脱字がない

総合点とレーダーは会員登録なしで見られます。項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、3つの点の評価、提出前の表記チェック（西暦と和暦の混在、在籍期間の重なりなど）は、無料会員登録で見られます。

書いた職務経歴書を貼り付けてチェック

よくある質問

数字が出しにくい人材営業の実績は、どう書けばいいですか？

売上のような数字がなくても、件数・期間・人数・割合・前後の比較で数えると書けます。人材営業の記入見本では「書類選考の通過率を18%から31%に改善（推薦数に対する通過数」（前後の比較）や「IT・Web業界の中堅企業 約60社を担当（うち新規開拓 年平均15社）」（件数）のように書いています。ツールの実績の質問には「数字が思いつかないとき」の案内があり、わからない数字は「約」でもかまいません。空欄のまま進めた所は、下書きに「（数字を入れる）」の印が残るので、あとで確かめて入れられます。

人材営業の職務要約には、何を入れればいいですか？

「事業・担当業界・立場・代表的な実績を3〜5行で」が目安です。記入見本では、求職者担当と企業担当の年数が書かれ、どちらの立場も経験したことが一文でわかります。採用担当が見る「どんな業界・職種の採用を、どの立場で支援してきたか」「決定数・決定売上と、その大きさがわかる情報」「決定につなげた工夫と、その再現性」のうち、いちばん伝えたい実績を1つ入れると、続きを読んでもらいやすくなります。ツールでは「一番伝えたいこと」を聞き、職務要約に入れます。

「決定数・決定売上の書き方」は、どう書けばいいですか？

ポイントは「目標と実績に、決定数・通過率など途中の数字を添える」です。記入見本では「2025年度：チームの決定売上 目標1億6,000万円／実績1億7,280万円（達成率108%）」のように書いています。チームの数字と個人の数字を行で分けているので、自分の成果がどれかを取り違えられません。ツールでも、この項目を質問の中で聞きます。

人材営業の職務経歴書は、無料で最後まで作れますか？

質問に答えて下書きを作り、総合点を見るところまでは、会員登録なしで無料で使えます。Word・PDFでの出力と、くわしいチェック結果（項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、採用担当が見る3つの点の評価など）は、無料会員登録で使えます。かかる時間の目安は15〜20分で、途中でやめても続きから再開できます。自分で書きたい場合は、人材営業のテンプレート（Word・Excel・PDF）も無料でダウンロードできます。

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ブランクや転職回数、未経験への挑戦など、気になる事情がある人は、状況別のページから作ると、その事情の書き方まで質問にそって整えられます。

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監修：レジュメラボ編集部（編集長 佐藤 大貴）最終更新：2026年10月27日