営業・販売の職種・AI職務経歴書メーカー

メーカー営業（BtoB）の職務経歴書を、質問に答えるだけで作成

メーカー営業（BtoB）の採用担当は、「どんな製品を、どの業界の、どの部門に売ってきたか」「長い商談を、採用・量産まで進められるか」「取引を続けながら、価格と条件を適正に保てるか」を見ています。レジュメラボのAI職務経歴書メーカーは、メーカー営業（BtoB）の記入見本とこの3つの視点にそって質問し、答えた内容から職務要約・職務経歴・自己PRの下書きを作ります。

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メーカー営業（BtoB）の採用担当が見ている3つのこと

レジュメラボのメーカー営業（BtoB）の書き方ガイドで、編集部がまとめた視点です。ツールの質問とチェックは、この3つにそって作っています。

  1. どんな製品を、どの業界の、どの部門に売ってきたか

    採用担当が確かめること材料・部品・設備など扱う製品と、顧客の業界、商談の相手（購買部門か設計・開発部門か）。応募先の製品と顧客にどれだけ近いかを、採用担当は最初に確かめます。

    書き方材料・部品・設備など扱う製品と、顧客の業界、商談の相手（購買部門か設計・開発部門か）を書きましょう。

  2. 長い商談を、採用・量産まで進められるか

    採用担当が確かめることBtoBのメーカー営業では、開発段階から量産まで数年かかる商談も珍しくありません。誰と何をすり合わせ、応募先の技術部門をどう動かし、量産後にいくらの売上になったかを見ます。

    書き方BtoBのメーカー営業では、開発段階から量産まで数年かかる商談も珍しくありませんを書きましょう。

  3. 取引を続けながら、価格と条件を適正に保てるか

    採用担当が確かめること原料費などが動く中で、根拠を示して価格改定に合意してきたか。売上の大きさだけでなく、長く続く取引を守りながら採算を整えられるかも重く見られます。

    書き方原料費などが動く中で、根拠を示して価格改定に合意してきたことが伝わるように書きましょう。

職務経歴の書き方：NG例とOK例

時期ごとに「担当・プロジェクト・実績」をそろえる

NG例

自動車部品メーカーを担当。新製品の採用に向けて技術部門と連携し、粘り強く提案を続けた結果、大型案件の受注に成功しました。

担当した社数や扱った製品がなく、任されていた範囲がわかりません。

OK例

【担当】自動車部品メーカー（一次・二次サプライヤー）18社へのPBT・PAコンパウンドの販売。量産品の受注・納期調整と、新規の採用活動
【プロジェクト】EV向け高電圧コネクタのハウジング材の採用（2018年6月〜2020年10月）
内容：顧客の設計部門と難燃性・耐トラッキング性の要求値をすり合わせ、自社の開発部と配合を2回見直し。試作評価3回と顧客の信頼性試験を経て、図面に当社グレードが指定された
成果：2020年10月に量産開始。2023年度の売上 約2.1億円（年間 約380トン）

社数・製品・業務の範囲が【担当】の1行でわかります。

このツールで聞かれること

「メーカー営業（BtoB）」を選ぶと、次の順に1問ずつ質問します。各質問でメーカー営業（BtoB）の記入見本を見られ、わからないところは「あとで書く」で飛ばせます。

  1. お名前職務経歴書に載せる名前。イニシャルでもかまいません（任意）。
  2. 会社（直近から）会社名・在籍期間・事業内容・従業員数・雇用形態。部署や役職が変わった場合は分けて書けます。
  3. 担当した仕事だれに・何を・どのくらいの量で担当したか。「顧客の成形工場での試作立ち会い」「成形不良の原因調査と成形条件の提案」「PBT・PAコンパウンドの販売」「新規の採用活動」など、メーカー営業（BtoB）でよくある仕事の例をタップすると入力欄に入ります。
  4. 実績（数字で）その期間の実績を数字で。「ミス・事故の削減」「後輩の指導・育成」などの例から選べます。数字が思いつかないときの案内つき。
  5. 工夫したこと成果を出すためのやり方（任意）。前後の数字の変化があると伝わります。
  6. 会社の追加ほかに在籍した会社があれば、同じ質問をくり返します。
  7. 採用活動・価格改定の実績メーカー営業（BtoB）ならではの欄（任意）。採用は「期間と量産後の売上」、価格改定は「社数・改定率・合意」で書く。
  8. 一番伝えたいこと職務要約に入れる、一番伝えたい実績や経験を1〜2文で。（製品・顧客の業界・販売の形・代表的な数字を3〜5行で）
  9. 活かせる経験・スキル応募先で活かせる経験・知識・スキルを3つほど（任意）。採用活動・技術の知識・価格交渉から3つに絞る。
  10. 製品知識・PCスキル使えるソフト・ツールと、どこまで使えるか（任意）。
  11. 資格資格の取得年月と名前（任意）。
  12. 自己PR（強み1）強み（ひとことで）・具体例・結果（数字で）に分けて。強みは2つまで。技術部門と進めた採用と、価格の見直しを数字で示す。
  13. 自己PR（強み2）2つ目の強みがあれば（任意）。

話すだけで入力できます（音声入力）。Chrome・Safari など音声入力に対応したブラウザでは、各入力欄のマイクボタンを押して、質問に声で答えられます。スマホで長い文を打つ手間が減ります（対応していないブラウザでは、ボタンは表示されません）。

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記入見本の一部

ツールが下書きのお手本にしている、メーカー営業（BtoB）の記入見本から抜粋しました。

記入見本（メーカー営業（BtoB））

■職務要約

大学（応用化学科）卒業後、2015年4月に樹脂材料メーカーの株式会社サンプル樹脂に入社し、約11年半、技術サービスと法人営業に従事してまいりました。成形の技術サービスを2年経験したのち、自動車部品メーカー、家電・電子部品メーカーを担当し、開発段階から材料の採用を働きかけてきました。2025年度は担当売上26.5億円（計画比104%）を達成し、現在は主任として後輩3名を指導しています。

■職務経歴（一部）

株式会社サンプル樹脂（2015年4月〜現在）
事業内容：エンジニアリングプラスチック・機能性樹脂（コンパウンド）の開発・製造・販売　資本金：40億円　売上高：860億円（2026年3月期）　従業員数：2,100名（営業部門 約150名）　雇用形態：正社員
期間業務内容
2023年4月
〜
現在

同課　主任（後輩3名を指導）

【取り組み】
再生材の採用（2022年4月〜2024年9月）：家電メーカーの再生プラスチック使用目標に合わせ、再生PP30%配合のグレードを提案。開発部・品質保証部と評価を重ね、冷蔵庫など3機種の内装部品に採用（年間売上 約1.5億円）
2025年4月より、社内で認められた生成AIで商談記録の要約・週報の下書きを作成（顧客名・配合は入力せず、自分で確認）。週 約3時間→約1.5時間

【実績】2025年度 担当売上26.5億円（計画25.5億円、達成率104%、前年比107%）

会社名・人名・数字は、レジュメラボが作った架空の記入例です。ツールでは、各質問でこの見本の該当部分を開いて見られます。

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書けたらチェック

下書きができたら、レジュメラボ編集部の基準で100点満点のチェックをします。すでに書いた職務経歴書を貼り付けて、チェックだけ使うこともできます。

チェックする5つの項目

  1. 実績を数字で示せているか件数・期間・人数・割合・前後の比較など、比べられる数字があるか。
  2. あいまいな表現がないか「様々な」「積極的に」など、中身の伝わらない言葉に頼っていないか。
  3. 文章の長さはちょうどいいか職務要約・自己PRが、読みやすい字数に収まっているか。
  4. 担当・実績・工夫がそろっているか各期間に【担当】【実績】があり、空欄が残っていないか。
  5. この職種の採用担当が見る点を書けているか下の3つの点が、本文から読み取れるか。

メーカー営業（BtoB）で見る3つの点

  • どんな製品を、どの業界の、どの部門に売ってきたか
  • 長い商談を、採用・量産まで進められるか
  • 取引を続けながら、価格と条件を適正に保てるか

提出前に、自分でも確かめたいこと

  • 職務要約に、経験年数・会社の製品・顧客の業界・販売の形・代表的な成果が入っている
  • 時期ごとに、担当した顧客の業界と社数、扱った製品を書いている
  • 採用活動は、すり合わせた相手と中身、評価の回数、量産開始の時期と売上を書いている
  • 価格改定は、社数・改定率・合意の結果と、示した根拠を書いている
  • 売上の数字に年度を添え、見込みと実績を分けている
  • 生成AIを使った場合は、使った業務と、入力しない情報・確認の方法を書いている
  • 顧客の社名や発売前の製品名、配合など、守秘義務に触れる情報を書いていない

総合点とレーダーは会員登録なしで見られます。項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、3つの点の評価、提出前の表記チェック（西暦と和暦の混在、在籍期間の重なりなど）は、無料会員登録で見られます。

書いた職務経歴書を貼り付けてチェック

よくある質問

数字が出しにくいメーカー営業（BtoB）の実績は、どう書けばいいですか？

売上のような数字がなくても、件数・期間・人数・割合・前後の比較で数えると書けます。メーカー営業（BtoB）の記入見本では「2年間で約140件」（件数）や「12社すべてと平均 約9%の改定に合意（年間 約2.2億円）」（割合）のように書いています。ツールの実績の質問には「数字が思いつかないとき」の案内があり、わからない数字は「約」でもかまいません。空欄のまま進めた所は、下書きに「（数字を入れる）」の印が残るので、あとで確かめて入れられます。

メーカー営業（BtoB）の職務要約には、何を入れればいいですか？

「製品・顧客の業界・販売の形・代表的な数字を3〜5行で」が目安です。記入見本では、「樹脂材料メーカー」「自動車部品メーカー、家電・電子部品メーカー」と、製品と顧客の業界が一文でわかります。採用担当が見る「どんな製品を、どの業界の、どの部門に売ってきたか」「長い商談を、採用・量産まで進められるか」「取引を続けながら、価格と条件を適正に保てるか」のうち、いちばん伝えたい実績を1つ入れると、続きを読んでもらいやすくなります。ツールでは「一番伝えたいこと」を聞き、職務要約に入れます。

「採用活動・価格改定の実績」は、どう書けばいいですか？

ポイントは「採用は「期間と量産後の売上」、価格改定は「社数・改定率・合意」で書く」です。記入見本では「価格改定（2022年度）：原料と物流費の上昇を受け、品目ごとに上昇分を示す資料を作成して12社と交渉。12社すべてと平均 約9%の改定に合意（年間 約2.2億円）」のように書いています。価格改定は「品目ごとに上昇分を示す資料」と根拠の示し方を書いているので、交渉の進め方が伝わります。ツールでも、この項目を質問の中で聞きます。

メーカー営業（BtoB）の職務経歴書は、無料で最後まで作れますか？

質問に答えて下書きを作り、総合点を見るところまでは、会員登録なしで無料で使えます。Word・PDFでの出力と、くわしいチェック結果（項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、採用担当が見る3つの点の評価など）は、無料会員登録で使えます。かかる時間の目安は15〜20分で、途中でやめても続きから再開できます。自分で書きたい場合は、メーカー営業（BtoB）のテンプレート（Word・Excel・PDF）も無料でダウンロードできます。

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監修：レジュメラボ編集部（編集長 佐藤 大貴）最終更新：2026年10月27日