営業・販売の職種・AI職務経歴書メーカー

法人営業（IT・SaaS）の職務経歴書を、質問に答えるだけで作成

法人営業（IT・SaaS）の採用担当は、「どんな顧客に、どんな商材を、どう売ってきたか」「受注の数字を、分解して語れるか」「導入までの社内調整を進められるか」を見ています。レジュメラボのAI職務経歴書メーカーは、法人営業（IT・SaaS）の記入見本とこの3つの視点にそって質問し、答えた内容から職務要約・職務経歴・自己PRの下書きを作ります。

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法人営業（IT・SaaS）の採用担当が見ている3つのこと

レジュメラボの法人営業（IT・SaaS）の書き方ガイドで、編集部がまとめた視点です。ツールの質問とチェックは、この3つにそって作っています。

  1. どんな顧客に、どんな商材を、どう売ってきたか

    採用担当が確かめることSaaSかパッケージか、顧客の従業員規模、新規か既存か、フィールドセールスとしてどこからどこまでを担当したか。商材と顧客の規模が応募先と近いほど、すぐに活躍できると判断されやすくなります。

    書き方SaaSかパッケージか、顧客の従業員規模、新規か既存か、フィールドセールスとしてどこからどこまでを担当したかが伝わるように書きましょう。

  2. 受注の数字を、分解して語れるか

    採用担当が確かめること受注金額（ARR）だけでなく、商談数・受注率・平均受注単価・リードタイム。数字を分解して書ける人は、どこを改善すれば受注が増えるかを自分で考えられる人だと伝わります。

    書き方受注金額（ARR）だけでなく、商談数・受注率・平均受注単価・リードタイムを書きましょう。

  3. 導入までの社内調整を進められるか

    採用担当が確かめること中堅〜大手企業への提案では、利用部門のほかに情報システム・経理・経営層の審査や決裁があります。複数の部門の合意をどう取り付けたかは、大手を担当する営業ほど重く見られます。

    書き方中堅〜大手企業への提案では、利用部門のほかに情報システム・経理・経営層の審査や決裁があります。この点が伝わるように書きましょう。

職務経歴の書き方：NG例とOK例

顧客の規模ごとに期間を分け、商談の入口と数を書く

NG例

大手企業向けに人事労務システムの提案営業を担当。お客様の課題をヒアリングし、最適なプランを提案しました。複数の大型案件を受注し、売上拡大に貢献しました。

「大手企業」の規模や商談の件数がなく、仕事の量がわかりません。

OK例

【業務】大手企業への新規提案（年間商談約30件）。人事・情報システム・経理部門との要件整理、セキュリティ審査や稟議資料の準備を支援
【実績】2023年度：新規受注ARR 目標1億2,000万円／実績1億3,440万円（達成率112%）、受注9社（受注率30%）。最大案件は従業員約8,000名の製造業グループ12社への一括導入（ARR 3,600万円）

年間の商談数と受注社数があるので、受注率30%の分母が確かめられます。

このツールで聞かれること

「法人営業（IT・SaaS）」を選ぶと、次の順に1問ずつ質問します。各質問で法人営業（IT・SaaS）の記入見本を見られ、わからないところは「あとで書く」で飛ばせます。

  1. お名前職務経歴書に載せる名前。イニシャルでもかまいません（任意）。
  2. 会社（直近から）会社名・在籍期間・事業内容・従業員数・雇用形態。部署や役職が変わった場合は分けて書けます。
  3. 担当した仕事だれに・何を・どのくらいの量で担当したか。「新規提案」「人事・情報システム・経理部門との要件整理」「セキュリティ審査や稟議資料の準備を支援」「グループの商談管理とメンバーの育成」など、法人営業（IT・SaaS）でよくある仕事の例をタップすると入力欄に入ります。
  4. 実績（数字で）その期間の実績を数字で。「売上の目標と達成率」「作成時間の短縮」「ミス・事故の削減」などの例から選べます。数字が思いつかないときの案内つき。
  5. 工夫したこと成果を出すためのやり方（任意）。「決裁者・審査・稟議の時期の導入」「各部門の合意の導入」などの例があります。
  6. 会社の追加ほかに在籍した会社があれば、同じ質問をくり返します。
  7. 商談の数字（受注率・単価・リードタイム）法人営業（IT・SaaS）ならではの欄（任意）。受注金額を分解し、どこをどう変えたかを書く。
  8. AI・自動化の経験法人営業（IT・SaaS）ならではの欄（任意）。何に使い、どう確かめ、何が変わったかを書く。
  9. 一番伝えたいこと職務要約に入れる、一番伝えたい実績や経験を1〜2文で。（商材・顧客の規模・担当範囲・代表的な数字を3〜5行で）
  10. 活かせる経験・スキル応募先で活かせる経験・知識・スキルを3つほど（任意）。顧客の規模・業務知識・数字の扱いから3つ。
  11. ツール・PCスキル使えるソフト・ツールと、どこまで使えるか（任意）。
  12. 資格資格の取得年月と名前（任意）。
  13. 自己PR（強み1）強み（ひとことで）・具体例・結果（数字で）に分けて。強みは2つまで。商談のエピソードと数字で示す。
  14. 自己PR（強み2）2つ目の強みがあれば（任意）。

話すだけで入力できます（音声入力）。Chrome・Safari など音声入力に対応したブラウザでは、各入力欄のマイクボタンを押して、質問に声で答えられます。スマホで長い文を打つ手間が減ります（対応していないブラウザでは、ボタンは表示されません）。

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記入見本の一部

ツールが下書きのお手本にしている、法人営業（IT・SaaS）の記入見本から抜粋しました。

記入見本（法人営業（IT・SaaS））

■職務要約

会計ソフトの株式会社サンプルアカウンティングで4年、人事労務SaaSの株式会社サンプルワークスで7年半、法人営業に従事してまいりました。2022年からは従業員1,000名以上の企業を担当し、人事・情報システム・経理の各部門の合意を取りながら導入を進めてきました。2025年度は個人の新規受注ARR 1億6,500万円（達成率110%）を達成し、現在はリーダーを務めています。

■職務経歴（一部）

株式会社サンプルワークス（2019年4月〜現在）
事業内容：人事労務クラウドサービス（入退社・年末調整などの労務手続き、人事データベース、人事評価）の開発・提供（導入約4,200社）　資本金：25億円　売上高：72億円（2026年3月期）　従業員数：540名　雇用形態：正社員
期間業務内容
2024年4月
〜
現在

営業本部　エンタープライズ営業部　第1グループ　リーダー

【業務】グループ5名の商談管理とメンバー4名の育成。自身も大手企業約20社を担当

【実績】
2025年度：新規受注ARR グループ4億3,200万円（目標比108%）、個人1億6,500万円（同110%）
平均リードタイム（初回訪問〜契約）グループで約8.5か月→約6か月（2023→2025年度）

【取り組み】
決裁者・審査・稟議の時期を顧客と書き出す「導入計画書」をグループで標準化
社内で認められた生成AIで、議事メモから提案書の構成案を下書き（顧客名・個人情報は入力せず、内容は自分で確認）。作成時間を1件約6時間から約3.5時間に短縮

会社名・人名・数字は、レジュメラボが作った架空の記入例です。ツールでは、各質問でこの見本の該当部分を開いて見られます。

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書けたらチェック

下書きができたら、レジュメラボ編集部の基準で100点満点のチェックをします。すでに書いた職務経歴書を貼り付けて、チェックだけ使うこともできます。

チェックする5つの項目

  1. 実績を数字で示せているか件数・期間・人数・割合・前後の比較など、比べられる数字があるか。
  2. あいまいな表現がないか「様々な」「積極的に」など、中身の伝わらない言葉に頼っていないか。
  3. 文章の長さはちょうどいいか職務要約・自己PRが、読みやすい字数に収まっているか。
  4. 担当・実績・工夫がそろっているか各期間に【担当】【実績】があり、空欄が残っていないか。
  5. この職種の採用担当が見る点を書けているか下の3つの点が、本文から読み取れるか。

法人営業（IT・SaaS）で見る3つの点

  • どんな顧客に、どんな商材を、どう売ってきたか
  • 受注の数字を、分解して語れるか
  • 導入までの社内調整を進められるか

提出前に、自分でも確かめたいこと

  • 職務要約に、商材・顧客の規模・年数・代表的な数字（受注ARR・達成率など）が入っている
  • 顧客の規模や担当が変わった時期ごとに、期間を分けて書いている
  • 受注率は分母を、リードタイムはどこからどこまでかを添えている
  • 大型案件は、顧客の業種・従業員数・金額で示し、社名を書いていない
  • 関わった部門と、審査・稟議など導入までの調整を書いている
  • 生成AIの経験は、使った作業・入力しない情報・確認方法・効果をセットで書いている
  • 職務要約・職務経歴・自己PRの数字と年度が食い違っていない

総合点とレーダーは会員登録なしで見られます。項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、3つの点の評価、提出前の表記チェック（西暦と和暦の混在、在籍期間の重なりなど）は、無料会員登録で見られます。

書いた職務経歴書を貼り付けてチェック

よくある質問

数字が出しにくい法人営業（IT・SaaS）の実績は、どう書けばいいですか？

売上のような数字がなくても、件数・期間・人数・割合・前後の比較で数えると書けます。法人営業（IT・SaaS）の記入見本では「作成時間を1件約6時間から約3.5時間に短縮」（前後の比較）や「インサイドセールスから引き継いだ商談（年間約90件）の提案から契約まで」（件数）のように書いています。ツールの実績の質問には「数字が思いつかないとき」の案内があり、わからない数字は「約」でもかまいません。空欄のまま進めた所は、下書きに「（数字を入れる）」の印が残るので、あとで確かめて入れられます。

法人営業（IT・SaaS）の職務要約には、何を入れればいいですか？

「商材・顧客の規模・担当範囲・代表的な数字を3〜5行で」が目安です。記入見本では、商材（会計ソフト・人事労務SaaS）と年数、担当した顧客の規模が一文でわかります。採用担当が見る「どんな顧客に、どんな商材を、どう売ってきたか」「受注の数字を、分解して語れるか」「導入までの社内調整を進められるか」のうち、いちばん伝えたい実績を1つ入れると、続きを読んでもらいやすくなります。ツールでは「一番伝えたいこと」を聞き、職務要約に入れます。

「商談の数字（受注率・単価・リードタイム）」は、どう書けばいいですか？

ポイントは「受注金額を分解し、どこをどう変えたかを書く」です。記入見本では「平均リードタイム（初回訪問〜契約）グループで約8.5か月→約6か月（2023→2025年度）」のように書いています。リードタイムの定義（初回訪問から契約まで）と、比べた年度を添えています。ツールでも、この項目を質問の中で聞きます。

法人営業（IT・SaaS）の職務経歴書は、無料で最後まで作れますか？

質問に答えて下書きを作り、総合点を見るところまでは、会員登録なしで無料で使えます。Word・PDFでの出力と、くわしいチェック結果（項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、採用担当が見る3つの点の評価など）は、無料会員登録で使えます。かかる時間の目安は15〜20分で、途中でやめても続きから再開できます。自分で書きたい場合は、法人営業（IT・SaaS）のテンプレート（Word・Excel・PDF）も無料でダウンロードできます。

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ブランクや転職回数、未経験への挑戦など、気になる事情がある人は、状況別のページから作ると、その事情の書き方まで質問にそって整えられます。

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監修：レジュメラボ編集部（編集長 佐藤 大貴）最終更新：2026年10月27日