営業・販売の職種・AI職務経歴書メーカー

カウンターセールスの職務経歴書を、質問に答えるだけで作成

カウンターセールスの採用担当は、「何を、どんな店で売ってきたか」「数字で示せる販売の力」「正確さと、店を回す力」を見ています。レジュメラボのAI職務経歴書メーカーは、カウンターセールスの記入見本とこの3つの視点にそって質問し、答えた内容から職務要約・職務経歴・自己PRの下書きを作ります。

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カウンターセールスの採用担当が見ている3つのこと

レジュメラボのカウンターセールスの書き方ガイドで、編集部がまとめた視点です。ツールの質問とチェックは、この3つにそって作っています。

  1. 何を、どんな店で売ってきたか

    採用担当が確かめること扱ってきた商品（旅行・携帯電話・車・保険など）と、店の立地・スタッフ数・担当の範囲。来店型の店で一人で相談から契約まで任されていたかを、採用担当は最初に確認します。

    書き方扱ってきた商品（旅行・携帯電話・車・保険など）と、店の立地・スタッフ数・担当の範囲を書きましょう。

  2. 数字で示せる販売の力

    採用担当が確かめること売上（取扱額）の予算達成率に加えて、成約率や1件あたりの単価。来店客を契約につなげる力と、提案で単価を上げる力が、店の数字にどう効いたかを見ています。

    書き方売上（取扱額）の予算達成率に加えて、成約率や1件あたりの単価を書きましょう。

  3. 正確さと、店を回す力

    採用担当が確かめること手配・契約のミスを防ぐ工夫や、後輩の指導、チームの予算管理。お客様の大切なお金と予定を預かる仕事なので、売る力と同じくらい正確さが重く見られます。

    書き方手配・契約のミスを防ぐ工夫や、後輩の指導、チームの予算管理を書きましょう。

職務経歴の書き方：NG例とOK例

店ごとに「規模・担当・実績・取り組み」をそろえる

NG例

東京都内の店舗で海外旅行カウンターを担当。お客様のご要望に合わせた旅行プランを提案し、売上目標を毎年達成しました。

店のスタッフ数や担当したお客様の層がなく、どんな環境で働いていたのかがわかりません。

OK例

【店舗】15名（海外旅行チーム6名）。予算管理、新人・異動者4名の指導を担当
【実績】2025年度：チーム予算6億円／実績6億4,200万円（達成率107%、前年比112%）
個人：予算1億7,000万円／実績1億8,500万円（達成率109%、店舗15名中2位）
（中略）

【店舗】【実績】【取り組み】と見出しをそろえているので、どの店の経歴も同じ順番で読めます。

このツールで聞かれること

「カウンターセールス」を選ぶと、次の順に1問ずつ質問します。各質問でカウンターセールスの記入見本を見られ、わからないところは「あとで書く」で飛ばせます。

  1. お名前職務経歴書に載せる名前。イニシャルでもかまいません（任意）。
  2. 会社（直近から）会社名・在籍期間・事業内容・従業員数・雇用形態。部署や役職が変わった場合は分けて書けます。
  3. 担当した仕事だれに・何を・どのくらいの量で担当したか。
  4. 実績（数字で）その期間の実績を数字で。「社内での順位」「海外手配のミスの削減」「ミス・事故の削減」などの例から選べます。数字が思いつかないときの案内つき。
  5. 工夫したこと成果を出すためのやり方（任意）。前後の数字の変化があると伝わります。
  6. 会社の追加ほかに在籍した会社があれば、同じ質問をくり返します。
  7. 成約率・単価など実績の数字カウンターセールスならではの欄（任意）。売上に「成約率」「1件あたりの単価」を添える。
  8. 一番伝えたいこと職務要約に入れる、一番伝えたい実績や経験を1〜2文で。（商品・店・立場・代表的な数字を3〜5行で）
  9. 活かせる経験・スキル応募先で活かせる経験・知識・スキルを3つほど（任意）。応募先で使える経験を3つに絞り、数字を添える。
  10. PC・システムスキル使えるソフト・ツールと、どこまで使えるか（任意）。
  11. 資格資格の取得年月と名前（任意）。
  12. 自己PR（強み1）強み（ひとことで）・具体例・結果（数字で）に分けて。強みは2つまで。接客の工夫を数字の変化で示す。
  13. 自己PR（強み2）2つ目の強みがあれば（任意）。

話すだけで入力できます（音声入力）。Chrome・Safari など音声入力に対応したブラウザでは、各入力欄のマイクボタンを押して、質問に声で答えられます。スマホで長い文を打つ手間が減ります（対応していないブラウザでは、ボタンは表示されません）。

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記入見本の一部

ツールが下書きのお手本にしている、カウンターセールスの記入見本から抜粋しました。

記入見本（カウンターセールス）

■職務要約

大学卒業後、2016年4月に株式会社サンプルトラベルに入社し、約10年半、店頭カウンターで個人のお客様の旅行相談と販売に従事してまいりました。国内旅行の担当を経て2019年から海外旅行を担当し、現在は旗艦店で海外旅行チーム（6名）のリーダーを務めています。2025年度は個人の取扱額1億8,500万円（達成率109%）、チームで6億4,200万円（達成率107%、前年比112%）を達成しました。旅程の提案と、見積り後のフォローの仕組みづくりが得意です。

■職務経歴（一部）

株式会社サンプルトラベル（2016年4月〜現在）
事業内容：個人・法人向け旅行の企画・販売（店頭カウンター全国64店舗）　資本金：5億円　売上高：420億円（2026年3月期・取扱額）　従業員数：1,280名　雇用形態：正社員
期間業務内容
2023年4月
〜
現在

東京都内の旗艦店　海外旅行チーム リーダー（2024年4月〜）

【店舗】15名（海外旅行チーム6名）。予算管理、新人・異動者4名の指導を担当

【実績】
2025年度：チーム予算6億円／実績6億4,200万円（達成率107%、前年比112%）
個人：予算1億7,000万円／実績1億8,500万円（達成率109%、店舗15名中2位）
個人の見積りからの成約率 38%→46%、1件あたり取扱額 54万円→58万円（2024年度→2025年度）

【取り組み】
見積り後の連絡を「3日後・1週間後」の2回にそろえ、フォロー表でチーム内に共有
確認リストで海外手配のミスを年14件（2023年度）→5件（2025年度）に削減

会社名・人名・数字は、レジュメラボが作った架空の記入例です。ツールでは、各質問でこの見本の該当部分を開いて見られます。

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書けたらチェック

下書きができたら、レジュメラボ編集部の基準で100点満点のチェックをします。すでに書いた職務経歴書を貼り付けて、チェックだけ使うこともできます。

チェックする5つの項目

  1. 実績を数字で示せているか件数・期間・人数・割合・前後の比較など、比べられる数字があるか。
  2. あいまいな表現がないか「様々な」「積極的に」など、中身の伝わらない言葉に頼っていないか。
  3. 文章の長さはちょうどいいか職務要約・自己PRが、読みやすい字数に収まっているか。
  4. 担当・実績・工夫がそろっているか各期間に【担当】【実績】があり、空欄が残っていないか。
  5. この職種の採用担当が見る点を書けているか下の3つの点が、本文から読み取れるか。

カウンターセールスで見る3つの点

  • 何を、どんな店で売ってきたか
  • 数字で示せる販売の力
  • 正確さと、店を回す力

提出前に、自分でも確かめたいこと

  • 職務要約に、経験年数・扱ってきた商品・店の規模・立場・代表的な実績の数字が入っている
  • 店ごとに、スタッフ数と担当した商品・業務を書いている
  • 売上（取扱額）は予算と実績を並べ、達成率の計算が合っている
  • 成約率や1件あたりの単価に、分母や年度を添えて前後の数字で書いている
  • 業務に関わる資格（旅行業務取扱管理者など）を、取得年月とあわせて書いている
  • お客様の個人情報や社外秘の数字を書いていない。AIを使った場合は、個人情報を入れず自分で確認したことを書いている
  • A4で2枚程度（多くても3枚以内）に収まり、誤字脱字がない

総合点とレーダーは会員登録なしで見られます。項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、3つの点の評価、提出前の表記チェック（西暦と和暦の混在、在籍期間の重なりなど）は、無料会員登録で見られます。

書いた職務経歴書を貼り付けてチェック

よくある質問

数字が出しにくいカウンターセールスの実績は、どう書けばいいですか？

売上のような数字がなくても、件数・期間・人数・割合・前後の比較で数えると書けます。カウンターセールスの記入見本では「2025年度は1件あたり取扱額が54万円から58万円に上がりました」（前後の比較）や「キャンセル・返金の手続き約420件を担当」（件数）のように書いています。ツールの実績の質問には「数字が思いつかないとき」の案内があり、わからない数字は「約」でもかまいません。空欄のまま進めた所は、下書きに「（数字を入れる）」の印が残るので、あとで確かめて入れられます。

カウンターセールスの職務要約には、何を入れればいいですか？

「商品・店・立場・代表的な数字を3〜5行で」が目安です。記入見本では、「国内旅行を経て海外旅行」と担当の移り変わりが書かれ、扱える商品の幅が一文でわかります。採用担当が見る「何を、どんな店で売ってきたか」「数字で示せる販売の力」「正確さと、店を回す力」のうち、いちばん伝えたい実績を1つ入れると、続きを読んでもらいやすくなります。ツールでは「一番伝えたいこと」を聞き、職務要約に入れます。

「成約率・単価など実績の数字」は、どう書けばいいですか？

ポイントは「売上に「成約率」「1件あたりの単価」を添える」です。記入見本では「個人：予算1億7,000万円／実績1億8,500万円（達成率109%、店舗15名中2位）」のように書いています。成約率は「来店したお客様を契約につなげる力」、1件あたり取扱額は「提案で単価を上げる力」を表し、売上が伸びた理由まで伝わります。ツールでも、この項目を質問の中で聞きます。

カウンターセールスの職務経歴書は、無料で最後まで作れますか？

質問に答えて下書きを作り、総合点を見るところまでは、会員登録なしで無料で使えます。Word・PDFでの出力と、くわしいチェック結果（項目ごとのコメント、まず直すと良いところ、採用担当が見る3つの点の評価など）は、無料会員登録で使えます。かかる時間の目安は15〜20分で、途中でやめても続きから再開できます。自分で書きたい場合は、カウンターセールスのテンプレート（Word・Excel・PDF）も無料でダウンロードできます。

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監修：レジュメラボ編集部（編集長 佐藤 大貴）最終更新：2026年10月27日