商社営業の職務経歴書の書き方｜採用担当に伝わる記入例と無料テンプレート

商社営業の職務経歴書でよくあるのが、「既存顧客への販売を担当」「仕入先と良好な関係を構築」と書いて終わる書き方です。これでは、何を、どこから仕入れ、どこに売り、どれだけ利益を残してきたのかが伝わりません。採用担当が知りたいのは、売る相手と買う相手の両方とどんな取引を成り立たせ、粗利をどう残してきたかです。

商社営業は、メーカーの営業と違って自社で製品を作りません。仕入先と販売先の間に立ち、商材を見つけ、価格・数量・納期・支払条件をまとめ、在庫や物流を手配して取引を形にします。売上（取扱高）が大きくても、利益が残らなければ商売にならないのが商社の仕事です。

この記事では、化学品の専門商社で約10年半、塗料・インキ・樹脂加工メーカーへの販売と、国内外の仕入先との取引を担当してきた人の記入例をもとに、項目ごとの書き方と評価される理由を解説します。経験・応募先別の書き分け方と、AIの経験の書き方も紹介します。

商社営業の職務経歴書の記入例

まずは完成イメージです。化学品の専門商社に入社し、大阪支店で塗料・インキ・接着剤メーカー約40社への販売を3年、本社で欧州メーカーの添加剤の国内導入や新規取引先の与信審査を担当。現在は主任として販売先35社・仕入先12社を受け持ち、在庫と与信の管理も進めている人を想定しています。画像をタップすると拡大できます。

この記入例と同じ形式のテンプレートを無料で用意しています。Word・Excel・PDFの3形式で、空欄テンプレートと記入見本の2点セットです。

記入例をもとに、あなたの経歴で商社営業の職務経歴書を作る（AI職務経歴書メーカー・無料）

ツールで聞かれる質問や記入見本は、商社営業の職務経歴書をAIで作成するページで先に確かめられます。

データで読む：商社営業に求められるのは「両側に根拠を示し、為替と在庫まで含めて利益を守る人」

書き方に入る前に、商社が扱う取引のいまを、公的なデータで見ておきます。3つの資料を重ねると、見えてくることは1つです。商材は国境をまたいで動き、仕入れ値は為替でも変わり、商社は売り手としても買い手としても価格の話し合いに立ちます。だから評価されるのは、取引の両側に根拠を示し、為替や在庫まで含めて粗利を守れる人です。

化学製品は輸出も輸入も約12兆円。国境をまたぐ取引をつなぐのが商社の出番

財務省の「貿易統計」によると、2025年の化学製品の輸出額は約11.9兆円、輸入額は約12.1兆円でした。輸出・輸入とも全体の10.7%を占めています。鉱物性燃料のように輸入にかたよる商品や、輸送用機器のように輸出にかたよる商品と比べると、化学製品は両方向にほぼ同じ規模で動いています。

出典：令和7年分 貿易統計（輸出確報・輸入速報）（財務省）　主要商品別

編集部の読みでは、海外から仕入れて国内で売る、国内のメーカーの製品を海外に売る、どちらの流れも大きいということは、国内外の仕入先と販売先をつなぐ商社の役割が大きいということです。海外の商材を見つけて国内に広げた経験は、商社営業ならではの実績です。

記入例の「展示会で見つけた欧州の添加剤メーカーと交渉し、国内の販売代理店契約を締結。輸入・通関・国内在庫の手配を整え、塗料メーカー11社でサンプル評価を進めて5社が採用」は、まさにこの流れをつくった経験です。見つけた場所から契約・輸入・在庫・提案までを順に書くと、取引を形にする力が伝わります。

同じ取引でも、円で見ると値動きが約5〜7ポイント大きい。為替も仕入れ値の一部

日本銀行の「企業物価指数」で、2026年9月の輸入物価指数を見ると、前年同月比で契約通貨ベースは17.9%、円ベースは24.5%の上昇でした。化学製品に限ると、契約通貨ベースは0.3%なのに対して、円ベースは5.0%上がっています。輸出物価の化学製品も、契約通貨ベース11.4%に対して円ベースは16.4%でした。

出典：企業物価指数（2026年9月速報）（日本銀行）（2026年10月13日公表）

契約通貨ベースは、ドルやユーロなど取引に使った通貨での値動きです。円ベースは、それを円に直した値動きです。この差は、主に為替の動きで生まれます。輸入の化学製品は、外貨ではほとんど値上がりしていないのに、円で払う側から見ると5%上がっていたことになります。

海外から仕入れる商社にとっては、仕入先が値上げをしなくても、為替で仕入れ値が変わります。編集部の読みでは、だから輸入品を扱う商社営業は、販売先への価格を決めるときも、在庫をどれだけ持つかを決めるときも、為替を含めた仕入れ値で考える必要があります。輸入品の価格改定や、為替を見ながら発注の時期を決めた経験があれば、職務経歴書に書く価値があります。

卸売は、売り手のときの転嫁率が買い手のときより約8ポイント高い。商社は両側で交渉する

中小企業庁の「価格交渉促進月間（2026年3月）フォローアップ調査」では、受注側の中小企業に、コストが上がった分のうちどれだけ価格に反映できたか（価格転嫁率）を聞いています。全体の転嫁率は54.2%でした。卸売の会社が売り手（受注側）の取引では62.9%、卸売の会社が買い手（発注側）の取引では54.6%です。

出典：価格交渉促進月間（2026年3月）フォローアップ調査の結果（中小企業庁）　p.14・p.15

この調査は中小企業の回答で、大手の商社の取引をそのまま表すものではありません。それでも、卸売という業種が、売る側としても買う側としても価格の話し合いの当事者であることがわかります。

編集部の読みでは、商社営業は、仕入先から値上げの申し出を受ける立場と、販売先に値上げをお願いする立場を同時に持っています。仕入先の値上げを根拠を確かめて受け止め、その根拠を販売先にも示す。両側に同じ根拠で説明できることが、粗利を守る力になります。取扱高の大きさだけでなく、仕入れ値と売値の両方をどう動かして粗利を残したかを書きましょう。

まとめると、いまの商社営業の職務経歴書では、取扱高に加えて、どんな取引を新しく形にしたかと為替や在庫、与信まで含めて粗利をどう守ったかを書けるかで差がつきます。次は、採用担当が書類のどこを見ているかを確認します。

採用担当が商社営業の職務経歴書で見ている3つのこと

こうした変化と採用の現場でよく見られる傾向を踏まえると、商社営業の採用担当は、書類から次の3つを確認しています。

1. 何を、どこから仕入れ、どこに売ってきたか扱った商材と、仕入先・販売先の業界や数。商社営業は売る相手と買う相手の両方を持つため、採用担当は取引の両側がわかるかを最初に確かめます。
2. 取扱高だけでなく、粗利で語れるか商社の売上（取扱高）は、仕入れ値の動きでも大きく変わります。粗利や粗利率、計画に対する達成率まで書けているかで、採算を考えて商売をしてきたかを見ます。
3. 取引を形にして、守る力があるか新しい商材や仕入先を見つけて契約・在庫・物流まで整えた経験と、与信や在庫の管理で利益と回収を守ってきた経験。商社の価値は、間に立って取引を成り立たせることにあるからです。

3つとも、答えになるのは「人脈」や「調整力」という言葉ではなく、取引の両側・利益・前後の数字です。商社は扱う商材も取引の形もさまざまです。応募先の採用担当が自社の営業と比べられるように、具体的に書きましょう。

項目別の書き方：OK例とNG例の違い

ここからは項目ごとに、NG例とOK例を並べて解説します。OK例は記入例からの引用です。商社営業の書類で特に差がつくのは、新規商材の書き方と、粗利・在庫・与信の実績です。

職務要約：商材・取引の両側・担当の範囲・代表的な数字を3〜5行で

職務要約は、採用担当が最初に読む部分です。経験年数に加えて、扱う商材・販売先と仕入先・担当の範囲を入れます。

成果は、取扱高より粗利で書くのがおすすめです。データの章で見たとおり、仕入れ値は為替や原料価格でも動くため、取扱高の増減だけでは自分の営業の成果かどうかがわかりにくいからです。

職務経歴：時期ごとに「販売先・仕入先・取扱高」をそろえて書く

職務経歴は、商社営業の書類でいちばん重要な項目です。下の画像の3つのポイントを押さえると、同じ経験でも伝わり方が大きく変わります。

【担当】の行では、販売先と仕入先の両方の数を書きます。記入例の現職なら「販売先35社・仕入先12社（国内9社・海外3社）。取扱高 年間 約38億円」です。取引の両側の数と取扱高が1行でわかると、商社営業として任されていた範囲がすぐに伝わります。

粗利・在庫・与信の実績：取扱高に粗利を添え、在庫と与信は前後の数字と期間で

商社の利益は、売値と仕入れ値の差（粗利）から、在庫を持つ費用や、回収できなかった代金を差し引いて残ります。採用担当が知りたいのは、売上を増やす力と、利益と回収を守る力の両方です。

在庫回転日数は、在庫を何日分持っているかを表す目安です。在庫を減らしすぎると欠品につながるため、記入例では「販売先の使用量と仕入先の納期を確認して」と、減らした根拠も書いています。与信は「貸し倒れ0件」だけでなく、見直しの頻度や社内での共有のしかたまで書くと、仕組みとして管理してきたことが伝わります。

活かせる経験・知識・スキル：商材の発掘・取引条件・与信と物流から3つに絞る

職務経歴の中から、応募先で使える経験を3つに絞って箇条書きにします。ソフトの名前は業務知識・PCスキル欄に任せ、ここでは何ができるかを書きます。

化学品のように法令の決まりが多い商材では、法令の知識も実務の力です。記入例では業務知識・PCスキル欄に「消防法（危険物の貯蔵・運搬）、毒物及び劇物取締法に沿った出荷・保管の確認、SDSの受け渡し」と、法令名と実務をセットで書いています。危険物取扱者などの資格も、この実務の裏付けになります。

自己PR：強みは2つまで。商材を形にした経験と、利益を守った経験を数字で示す

自己PRは「強み → 進め方 → 結果の数字」の順に書きます。商社営業の自己PRは「フットワーク」「人脈」といった言葉になりがちですが、採用担当が知りたいのは、どんな取引を形にし、どう利益を残したかです。

経験・応募先別：商社営業の職務経歴書の書き分け方

商社営業は、取引の形や応募先によって、見られるポイントが変わります。どのタイプでも共通するのは、取引の両側・粗利・前後の数字をそろえることです。まずは表で全体像を確認しましょう。

タイプ	採用担当が見るポイント	強調したい数字
専門商社の国内営業	販売先と仕入先の両方を動かし、物流・在庫まで手配できるか	販売先・仕入先の社数、取扱高と粗利、物流費・在庫の改善
輸出入（トレード）中心	貿易の手続きと為替を踏まえて、取引をまとめられるか	国・地域、取扱高と粗利、納期・為替への対応
新規商材・新規取引の開拓	商材を見つけ、契約から立ち上げまで形にできるか	評価・採用の社数、立ち上げ後の取扱高と粗利率
商社からメーカー・メーカーから商社へ	前の立場の経験が、応募先でどう役立つか	取引の両側を知る経験、扱った商材の知識

専門商社の国内営業

国内の仕入先から仕入れて国内の販売先に売る、もっとも基本的な形です。採用担当は、取引の両側をどう動かしてきたかを確かめます。物流や在庫の手配まで含めた工夫があると差がつきます。

よくある落とし穴は、販売先のことだけを書くケースです。仕入先の数や、仕入先との調整で何をしたかを書くと、商社営業としての仕事の広さが伝わります。

輸出入（トレード）中心

海外から仕入れる、または海外に売る取引が中心の人です。データの章で見たとおり、輸入品の仕入れ値は為替でも動きます。採用担当は、貿易の手続きと為替を踏まえて取引をまとめた経験を見ます。

よくある落とし穴は、語学のスコアを前に出しすぎるケースです。海外との取引では、英語で何をまとめたか（価格・納期・支払条件など）のほうが評価されます。

新規商材・新規取引の開拓

新しい商材や仕入先を見つけて、商売として立ち上げた経験です。採用担当は、見つけるだけでなく、契約から立ち上げまで形にできたかを見ます。

よくある落とし穴は、立ち上げたことだけを書き、その後の数字がないケースです。新規商材は、続けて売れて初めて商売になります。立ち上げから1〜2年後の取扱高や粗利率を書きましょう。

商社からメーカーへ、メーカーから商社へ転職する

商社とメーカーの間で転職する人も少なくありません。どちらの方向でも、前の立場の経験が、応募先でどう役立つかに言い換えて書きます。

よくある落とし穴は、前の立場の言葉のまま書くケースです。「商権」「口銭」など、業界の中でしか通じない言葉は、「取引の窓口」「手数料」のように言い換えましょう。

2026年の商社営業とAI：職務経歴書にどう書くか

最初にお伝えしたいのは、AIの使い方や、AIの経験を求める度合いは、応募先によって大きく違うということです。IPA（情報処理推進機構）の「DX動向2026」では、AIを導入している企業は従業員1,001人以上で8割近くにのぼる一方、101人以下では16.6%でした。

AIを使った経験がないからといって、書類選考で不利になると考える必要はありません。まずは求人票に「生成AI」「AIツール」などの言葉があるかを確認しましょう。記載があれば具体的に書き、なければ職務経歴に1行添える程度で十分です。

商社営業で現実的なAIの使い方

同じIPAの調査では、AIの用途として「文書・音声の要約、翻訳、校正」が82.5%と最も多く挙がっています。商社営業の仕事では、たとえば次のような使い方が現実的です。

• 仕入先から届いたSDS（安全データシート）の改訂版で、前の版との変更点を洗い出す下書きをつくる（記入例の使い方）
• 海外の仕入先とのメールの下書きや、英文の製品資料の訳文の下書きをつくる
• 市況や業界ニュースなどの公開情報を要約し、販売先との商談の準備に使う
• 代理店契約や取引基本契約の確認項目のたたき台をつくる（判断は法務と行う）

どれも「下書き」や「たたき台」までをAIに任せる使い方です。SDSの内容や価格・納期・契約条件は、取引先の安全や判断に直結するため、出力を原本と照らし合わせて自分で確かめることがいちばん大切です。

「何の業務で・どう使い・どう確かめたか」を書く

対象の業務・使い方・確かめ方に、情報の扱いで気をつけたことを添えて書きます。

記入例では時間の変化を書いていませんが、測っていれば「1件あたり約1時間から約20分に」のように前後を添えると効果が伝わります。測っていなければ、数字を作らずに使った業務と確かめ方だけを書きましょう。

取引情報を扱うときの注意点

商社営業は、仕入れ値と販売価格、両側の取引先名、販売先の与信の情報など、取引の両側から預かった情報を扱います。どちらか一方の情報がもう一方に漏れれば、取引そのものが成り立たなくなります。AIの経験を書くときは、次の3点を添えましょう。

• 取引先名・仕入れ値・販売価格・契約条件・与信の情報をAIに入力しなかった
• 会社が認めたツールを、社内ルールの範囲で使った
• AIの出力をそのまま使わず、原本や数字を自分で確認した

使った経験を実際より大きく書くのは避け、面接で「出力のどこを直したか」と聞かれても答えられる範囲にとどめます。数回試しただけなら、業務知識・PCスキル欄に1行書く程度で十分です。

AIを使っていない・禁止の職場だった人は

取引情報の管理を理由に、生成AIの利用を制限している商社は珍しくありません。ルールに従って取引の両側の情報を守ってきたこと自体が、商社営業として大切な姿勢です。

代わりに、道具や仕組みで仕事のやり方を変えた経験を書きましょう。記入例の「Excel（品目別の粗利・在庫回転日数の分析）」のように、数字を見える形にして在庫や取引条件を見直した経験は、AIと同じく「仕事のやり方を自分で変えられる力」を示します。

実績の数字が書けないときの対処法

商社営業の数字は取扱高だけではありません。取引の広さ・利益・お金と在庫・物流の4つの切り口で探すと、書ける数字はたいてい見つかります。

職歴欄・資格欄・証明写真も、無料ツールでそろえられます。
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提出前のチェックリスト

書き終えたら、提出前に次の項目を確認しましょう。

• 職務要約に、経験年数・扱う商材・販売先と仕入先・担当の範囲・代表的な成果が入っている
• 時期ごとに、販売先・仕入先の業界と社数、取扱高を書いている
• 成果を取扱高だけでなく、粗利・粗利率・達成率のいずれかで示している
• 新規商材は、見つけ方・契約・輸入や在庫の手配・採用社数を書いている
• 在庫・与信の取り組みに、前後の数字と期間を添えている
• 生成AIを使った場合は、使った業務と、入力しない情報・確認の方法を書いている
• 取引先の社名や仕入れ値・販売価格、契約条件を書いていない

最後に、職務要約・職務経歴・自己PRで同じ数字（粗利、粗利率、販売先・仕入先の社数、在庫回転日数など）を使っている箇所を読み合わせ、食い違いがないか、達成率や前年比の計算が合っているかを確かめましょう。

よくある質問

専門商社から総合商社に応募します。何を強調すればいいですか？

扱った商材の深い知識に加えて、新しい商材や取引を立ち上げた経験、在庫・与信・物流まで含めて取引を回してきた経験を前に出します。応募する部門の商材や地域に近い経験があれば、1行添えましょう。

取扱高と粗利、どちらを書けばいいですか？

書ける範囲で両方を、同じ年度でそろえて書くのがおすすめです。どちらか一方なら、粗利（または粗利率・達成率）のほうが、採算を考えて商売をしてきたことが伝わります。

英語が得意ではありません。商社営業の転職で不利になりますか？

国内の取引が中心の求人も多く、英語が必須とは限りません。求人票で語学の条件を確認しましょう。海外とのやり取りの経験がある場合は、スコアより「英語で何をまとめたか」を書くと評価されます。

商社の営業経験は、メーカーの営業でも評価されますか？

評価されます。多くの仕入先の製品を比べて提案してきた経験や、市況を読んで価格を決めてきた経験は、メーカーの営業でも役立ちます。応募先の製品に近い商材を扱っていれば、そのことも書き添えましょう。

AIを使った経験がないと、商社営業の転職で不利になりますか？

AIの活用をどの程度求めるかは応募先によって大きく違い、経験がないことだけで不利になるとは限りません。求人票にAIの記載がある場合は、Excelでの粗利・在庫の分析など、仕組みで仕事を変えた経験を具体的に書きましょう。