フリーランスから会社員へ｜職務経歴書の書き方と記入例・無料テンプレート

フリーランスとして何年も仕事をしてきたのに、いざ職務経歴書を書こうとすると手が止まる。取引先の名前は出してよいのか。売上は書くべきか。「組織で働けない人」と思われないか。会社員から独立した人ほど、こうした迷いを抱えがちです。

フリーランスの期間は、会社員の経歴と書き方の型が違うだけで、空白でも寄り道でもありません。採用担当が知りたいのは「どんな規模の仕事を、どれだけ続けて任されてきたか」と「なぜ今、会社員なのか」の2つだと考えられます。この2つに事実で答えられれば、フリーランスの経験は強みとして読まれます。

この記事では、Web制作会社で6年働いたあと、フリーランスのWebエンジニアとして6年半活動した人の記入例をもとに、取引先・案件の書き方、守秘義務と実名の扱い、売上や継続率の示し方を解説します。面接で「組織で働けますか」と聞かれたときの答え方も紹介します。

フリーランスから会社員を目指す人の職務経歴書の記入例

まずは完成イメージです。Web制作会社で6年働いたあと、2020年に独立し、事業会社2社の開発チームにも参加してきた30代のWebエンジニアが、自社サービスを持つ会社の正社員を目指すケースを想定しています。フリーランス期間を1社分の経歴として書き、職務経歴の後ろに「フリーランスとしての活動について」の欄を設けているのが特徴です。画像をタップすると拡大できます。

この記入例と同じ形式のテンプレートを無料で用意しています。Word・Excel・PDFの3形式で、それぞれ空欄テンプレートと記入見本の2点セットです。

データで見る：フリーランスの働き方と、企業の見方

書き方の前に、フリーランスとして働く人がどのくらいいて、どうやって仕事を得ているのかを、データで確認しておきましょう。採用担当にどう読まれるかを考えるヒントになります。

本業がフリーランスの人は209万人、有業者の約32人に1人

総務省の「令和4年就業構造基本調査」は、フリーランスの数を国の基幹統計として初めて集計しました。本業がフリーランスの人は209万人で、有業者の3.1%です。産業別では建設業が最も多く、学術研究、専門・技術サービス業が36.7万人、情報通信業が15.3万人と続きます。

出典：令和4年就業構造基本調査 結果の概要（総務省統計局）　表6-2

有業者に占める割合では、学術研究、専門・技術サービス業が13.5%と最も高く、専門の技能を売る仕事ではフリーランスは珍しくありません。応募先の業界によっては、フリーランス経験者を採用した前例がある会社も多いと考えられます。

フリーランスの約6割は「過去・現在の取引先」から仕事を得ている

では、フリーランスはどこから仕事を得ているのでしょうか。フリーランス協会の「フリーランス白書2026」によると、仕事の獲得経路（複数回答）は「人脈（知人の紹介含む）」が68.3%、「過去・現在の取引先」が58.3%でした。最も収入が得られる経路でも、この2つが上位です。

出典：フリーランス白書2026（プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会）　第1章 p.9

フリーランスの仕事の多くは、継続や紹介で成り立っています。つまり契約の更新や再度の依頼は、会社員でいう「評価」にあたる事実です。

約4割が「会社員と行き来できる仕組み」と「企業の偏見・誤解の是正」を求めている

同じ調査で、フリーランスや副業を選びやすくするために必要なことを聞いたところ、健康保険組合（72.7%）や厚生年金（50.0%）など保障の項目が上位に並びました。あわせて、「フリーランスと被雇用（会社員）を自由に行き来できる仕組み」が40.2%、「企業における、フリーランスに対する偏見や誤解の是正」が36.9%ありました。

出典：フリーランス白書2026（プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会）　第1章 p.12

フリーランスと会社員の間の移りにくさや、企業側の見方に課題を感じている人が少なくないことがわかります。採用の現場でも「一人で好きに働いてきた人」「条件が合わなければまた独立する人」と見られることはあるでしょう。その誤解は、主張ではなく、チームで働いた事実と会社員を選ぶ理由を書くことで解くのが近道です。

採用担当がフリーランス経験者で確認している3つのこと

フリーランス経験のある応募者の書類を読むとき、採用担当が確かめたいことは、おおむね次の3つです。どの項目を書くときも、このどれかに答えているかを意識しましょう。

1. フリーランス期間に、何を・どの規模でやってきたか取引社数、案件ごとの取引先の業種と規模、チームでの役割、成果。会社員の経歴と同じ物差しで読めるかを確認します。「個人で活動」だけでは実態が見えません。
2. 取引先から評価され、続けて任されてきたか上司の評価や社内表彰がない分、契約の更新回数、再度の依頼、継続率、売上の規模感が、外から見た評価を示す事実として読まれます。
3. 組織の中で長く働く意思と準備があるかなぜ会社員に戻るのか、チームで協力して働けるか。「条件が合わなければ、また独立するのでは」と気にされることもあるため、理由と協働の経験を具体的に示します。

フリーランス経験者の書類で弱くなりやすいのは、2つ目と3つ目です。技術や作品は書けても、評価と組織への適応は書き慣れていないからです。

書く前に決めておく3つのこと：取引先名・売上・継続率

フリーランスの職務経歴書では、会社員の経歴にはない判断が3つ必要です。先に方針を決めておきましょう。

取引先名：秘密保持契約を読み返し、迷ったら業種と規模で書く

まず、取引先と結んだ秘密保持契約（NDA）や業務委託契約の条項を読み返します。取引していること自体を秘密にする契約もあれば、成果物の公開だけを制限する契約もあります。契約に反する書き方は、それだけで「情報の扱いが甘い人」と受け取られかねません。

• 実名で書いてよい：取引先が自ら制作実績として公開している、または書面・メールで掲載の許可を得ている
• 業種と規模で書く：上記以外のすべて。「A社（飲食店向け予約管理SaaS、従業員約150名）」の形
• 書かない：公開前のサービス名、取引先の売上額や利用者数そのもの、社内の体制や事情

採用担当が知りたいのは社名より、「どんな環境で、どの立場で働いたか」です。業種と従業員規模、契約の形があれば、仕事の水準は十分に伝わります。会社概要の欄に「※取引先は業種で記載」と一言添えておくと、伏せている理由が守秘義務だと伝わり、むしろ信頼につながります。

成果の数字にも注意が必要です。記入例の「購入完了率 約2.1%→約2.6%」のように、社名を伏せたうえで概数や変化の幅で書くのが基本です。取引先の売上額など、それだけで会社が特定できる数字は避けましょう。ポートフォリオのURLも、公開されている成果物だけにします。

売上：「売上高」か「所得」かを決め、規模感で書く

売上は書かなければいけない項目ではありませんが、書くと活動の規模が一目で伝わります。書く場合は、経費を引く前の「売上高」なのか、引いた後の「所得」なのかをはっきりさせます。記入例では「売上高：年間約1,000万円前後（2023〜2025年）」と、数年分の規模感で書いています。

最も良かった1年だけを書くより、直近2〜3年の範囲で書くほうが実態に近く、面接でも説明しやすくなります。開業直後で売上が小さい場合や、書くことに抵抗がある場合は、無理に書かず、取引社数・継続率・稼働日数で規模を示しても構いません。

継続率：分母と分子を決めて、計算できる形で書く

継続率は、フリーランスの評価を示すいちばんの材料です。ただし「リピート率9割」のように根拠のない数字を書くと、かえって疑われます。記入例のように、「延べ9社中7社と契約の更新または再度の依頼」と、分母と分子がわかる形で書きましょう。

もともと1回で終わる前提のスポット案件が多い人は、比率にするとかえって低く見えることがあります。その場合は、主要な取引先について「6か月ごとに4回更新（計2年6か月）」のように、更新の回数と期間で示す方法が向いています。

項目別の書き方：OK例とNG例の違い

ここからは項目ごとに、NG例とOK例を並べて解説します。フリーランス経験者の書類で特に差がつくのは、フリーランス期間の職務経歴と、活動についての説明欄です。

職務要約：会社員とフリーランスの期間を年数で示し、担いたいことで締める

職務要約では、会社員とフリーランスの期間をそれぞれ年数で書き、経歴の全体を最初に見せます。続けて取引社数と、チームで働いた期間、代表的な成果を数字で入れ、最後に会社員として担いたいことを1文で添えます。

職務経歴（フリーランス期間）：案件ごとに「取引先・契約の形・役割・成果・契約の更新」を書く

フリーランス期間は、会社名の欄に屋号（なければ「個人事業主」）・事業内容・取引社数・売上の規模感を書き、その下に案件を並べます。案件ごとに、取引先の業種と規模、契約の形と稼働日数、チームでの役割、成果、契約の更新を書きます。下の画像の3つのポイントを押さえましょう。

契約の形は、一言で説明できるようにしておきます。準委任は「業務を行うこと」に、請負は「成果物を完成させること」に報酬が支払われる契約です。準委任で先方のチームに入っていたのか、請負で成果物を納めていたのかで、採用担当が想像する働き方は大きく変わります。

小さな案件が多い期間は、記入例の「Web制作会社3社からの請負」「計約25件」のように、発注元の種類ごとにまとめて書きます。主要な案件は詳しく、それ以外は件数でまとめる、という濃淡をつけましょう。

フリーランス期間の書き方：独立の経緯・活動の規模・会社員を希望する理由を事実で書く

職務経歴の後ろに「■フリーランスとしての活動について」という見出しを立て、【独立の経緯】【活動の規模】【仕事の進め方】【会社員を希望する理由】の4つを書きます。職務経歴の中に散らばりがちな情報を1か所にまとめ、採用担当の疑問に先回りして答える欄です。

収入の安定や社会保険を理由に会社員を考えるのは、自然なことです。データでも、フリーランスが求めることの上位は保障でした。ただし書類では、それを主な理由にしないほうが安全です。保障は「会社員を選ぶ理由」、担いたい仕事は「この会社を選ぶ理由」と分けて考えると、書くべきことが見えてきます。

【仕事の進め方】には、記入例の「計画・振り返り・コードレビューに社員と同じ立場で参加」のように、どの会議や工程に加わっていたかを具体的に書きます。

活かせる経験・知識・スキル：専門の技術に加え、チームで働く力と自己管理の力を入れる

この欄では、専門の技術だけでなく、チームで働いた経験と、フリーランスならではの自己管理の力を1つずつ入れます。3つ程度に絞り、それぞれ「何に使い、どの程度できるか」まで書きます。

テクニカルスキル欄の経験年数は、職務経歴の期間と食い違わないようにします。記入例のTypeScript 5年は、A社の案件が始まった2021年10月から数えています。フリーランス期間は案件が重なりやすいため、「その技術を使い始めてからの期間」で数えるとそろえやすくなります。

自己PR：フリーランスで出した成果と、チームで働く力を1つずつ

自己PRでは、独立してやり遂げた自信を前面に出したくなります。しかし、「すべて自分の力で」を強調しすぎると、チームで働けるかがかえって心配されることがあります。成果を出す力と、チームで働く力を1つずつ書きましょう。

職種ごとの書き方の詳しいポイントは、職種別の記事で解説しています。あわせて参考にしてください。

ケース別：フリーランス経験の書き分け方

同じフリーランスでも、働き方によって採用担当が気にすることは違います。どのケースにも共通するのは、「取引先からの評価」と「組織で働く準備」を事実で示すことです。まずは全体像を表で確認し、自分に近いケースを読んでください。

働き方	採用担当が気にすること	書くべきこと
常駐・準委任で特定の会社に深く関わった	会社員とどう違ったのか。指示を受けるだけだったのか	チームの規模と役割、任された範囲の広がり、更新の回数
請負・単発の案件を数多くこなした	一人で完結する仕事ばかりで、組織に合うか	案件の種類と件数、代表作、発注元との進め方
独立して1〜2年で会社員に戻る	うまくいかなかったのか。また独立しないか	取り組んだことと結果、見えた課題、会社員を選ぶ理由
業務委託先に、社員として入社する	すでに知っている相手に、何を新しく示すか	委託で担った範囲と、社員として担いたい範囲の違い

常駐・準委任で特定の会社に深く関わった

エンジニアやPM、マーケターなどに多い働き方です。実態は社員に近くても、書き方が雑だと「言われた作業をしていただけ」と読まれます。採用担当は、業務委託の立場で、どこまで任されていたかを見ています。

よくある落とし穴は、取引先の組織や内部の事情を詳しく書きすぎることです。守秘義務への意識を疑われるので、自分の役割と成果だけを書きましょう。

請負・単発の案件を数多くこなした

デザイナー、ライター、動画編集、Web制作などに多い働き方です。案件の数が多いぶん、全部を並べると読みにくくなります。案件を種類ごとにまとめて件数で示し、代表作を2〜3件だけ詳しく書きます。

よくある落とし穴は、職務経歴書を作品集の代わりにすることです。見た目はポートフォリオで見せ、書類には目的・役割・結果・進め方を書きます。

独立して1〜2年で会社員に戻る

思ったほど案件が集まらなかった、体調や家庭の事情が変わったなど、短い期間で会社員に戻るケースです。採用担当は「うまくいかなかった理由を、自分で整理できているか」を見ています。短くても、取り組んだことは職歴として書きます。

よくある落とし穴は、「失敗した期間」として数行で済ませることです。隠すように書くと、かえって面接で詳しく聞かれます。

業務委託先に、社員として入社する

業務委託で関わっている会社から「社員にならないか」と声をかけられるケースや、自分から応募するケースです。委託で担ってきた範囲と、社員として新たに担いたい範囲の違いを書くのがポイントです。

よくある落とし穴は、「知っている会社だから」と書類を簡単に済ませることです。書類は人事や役員など、仕事ぶりを知らない人も読みます。ほかの応募者と同じ水準で書きましょう。

あわせて読みたい：SE（システムエンジニア）の職務経歴書の書き方

フリーランスとAI：自分の判断で使ってきたAIを、組織のルールの中でどう書くか

フリーランスの多くは、使う道具を自分で選んできました。生成AIも、会社員より早く、自分の判断で業務に取り入れてきた人が少なくないでしょう。総務省の「令和8年版 情報通信白書」によると、生成AIを一つ以上の業務で利用している日本の企業は86.4%（「わからない」を除く）です。

ただし、AIをどこまで使うか、応募者に何を求めるかは、応募先の規模・業界・社内ルールで大きく違います。IPA（情報処理推進機構）の「DX動向2026」では、AIを導入している企業は従業員1,001人以上で8割近く、101人以下では16.6%でした。AIの経験がないからといって、書類選考で不利になると考える必要はありません。求人票に「生成AI」「AIツール」などの記載があるかを確認して、書く量を決めましょう。

「案件で使ったAI」と「事業の運営で使ったAI」を分けて書く

フリーランスのAI活用は、大きく2つに分かれます。取引先の案件の中で使ったものと、見積りや提案書など自分の事業の運営に使ったものです。採用担当が特に気にするのは前者で、取引先の許可を得ていたか、取引先の情報をどう扱ったかです。2026年時点で現実的な使い方には、次のようなものがあります。

• 案件：テストコードやコードの下書き、デザイン案の素材出し、記事構成の案出し（成果物は自分で確認して仕上げる）
• 案件：公開されている資料や仕様書の要約、英語のドキュメントの翻訳
• 事業の運営：提案書や見積書の文面の下書き、請求・経費の整理の補助
• 事業の運営：学習や新しい技術の調査（出典を自分で確かめる）

職務経歴書に書くのは、主に案件で使った経験です。記入例でも、AIはテクニカルスキル欄の1か所だけにしています。

会社員になると、AIの使い方は「自分の判断」から「組織のルール」へ

フリーランスは、取引先の許可さえあれば、どのAIをどう使うかを自分で決められました。会社員になると、使えるツールや入力してよい情報は、社内のルールで決まります。面接で「社内のルールに合わせて使い方を変えられるか」を確かめられることもあると考えられます。

取引先ごとのAIの可否に合わせて使い分けてきた経験は、「ルールに合わせて働ける」根拠になります。逆に、取引先の情報を個人契約のAIに入れていた場合は、書類に書かないだけでなく、今後はしないと決めておきましょう。盛った書き方は、AIの経験でも面接で必ず見抜かれます。試しただけのものは「活用」と書かず、実際に使った範囲だけを書きます。

AIを使っていない・使えない取引先だった人は

取引先の方針で使えなかった、または自分の判断で使わなかった人も、無理に書く必要はありません。書く場合は「取引先の方針により、案件では生成AIを使用していません」と一言添えれば十分です。

フリーランス経験者が会社で期待されるのは、AIの経験そのものより、新しい技術や道具を自分で調べ、仕事に取り入れてきた経験だと考えられます。新しいフレームワークへの移行を提案した、取引先ごとに違うツールにすぐ慣れた、といった事実を職務経歴や自己PRで具体的に書きましょう。

面接で「なぜ会社員に？」「組織で働けますか」と聞かれたときの答え方

面接では、会社員を選ぶ理由と組織への適応について、ほぼ必ず聞かれます。答えの基本は、「フリーランスとしての活動について」欄に書いた内容を、具体的なエピソードを添えて話すことです。よくある4つの質問で考えてみましょう。

あわせて読みたい：転職回数が多い人の職務経歴書の書き方

提出前のチェックリスト

書き終えたら、提出前に次の項目を確認しましょう。

• 職務要約に、会社員とフリーランスそれぞれの期間・専門分野・代表的な成果が入っている
• フリーランス期間の会社名の欄に、屋号（なければ「個人事業主」）・事業内容・取引社数・売上の規模感を書いている
• 案件ごとに、取引先の業種と規模・契約の形・役割・成果を書いている
• 契約の更新回数や再度の依頼など、取引先からの評価を事実で示している
• 取引先名や案件の詳細は、秘密保持契約の範囲を守って書いている
• 会社員を希望する理由を、収入や安定だけでなく、担いたい仕事と責任の言葉で書いている
• 生成AIの活用は、取引先の許可と確認の方法を添え、実際に使った範囲だけを書いている

よくある質問

取引先の社名を書かないと、実績を疑われませんか？

秘密保持契約で社名を出せないことは、採用担当も理解しています。業種・従業員規模・契約の形・役割・成果がそろっていれば、社名がなくても仕事の水準は伝わります。会社概要の欄に「※取引先は業種で記載」と添えておきましょう。面接で社名を聞かれた場合も、契約上お伝えできない旨を伝えれば問題ありません。

開業届を出さずに活動していた期間も、職歴として書けますか？

書けます。職務経歴書で大切なのは、実際にどんな仕事をしていたかです。会社名の欄は「フリーランス（個人事業主）」として、期間と事業内容を書きましょう。ただし、届出や確定申告の状況について聞かれたときに説明が食い違わないよう、事実と違う書き方はしないことが前提です。

履歴書の職歴欄には、どう書けばよいですか？

一般的には「2020年4月　個人事業主として開業（Webのフロントエンド開発）」のように書き、事業をやめた場合は「2026年◯月　事業を廃業」などと書きます。現在も活動中なら「現在に至る」とします。職務経歴書の期間・屋号と食い違わないようにしましょう。

入社後も、一部の取引先の仕事を続けたいのですが？

会社によっては副業を認めていない、または届出や許可が必要な場合があります。続けたい場合は、選考の段階で副業の規定を確認し、続ける予定の仕事の内容と量を正直に伝えましょう。書類では「◯社との契約は入社前に終了予定」のように、整理の見通しを書いておくと安心してもらえます。

フリーランス時代に自分で契約したAIツールの経験も、書いてよいですか？

書いて構いません。ただし、取引先の案件で使った場合は、取引先の許可を得ていたことと、取引先の情報をどう扱ったかを添えましょう。事業の運営（見積りや提案書の下書きなど）で使った経験は、スキル欄に1行で十分です。AIの活用をどこまで求めるかは応募先で違うため、求人票の記載に合わせて書く量を調整します。