不動産営業の職務経歴書の書き方｜採用担当に伝わる記入例と無料テンプレート

不動産営業の職務経歴書で評価されるのは、売上の大きさだけではありません。「どんな物件を、売主側・買主側のどちらで扱い、取引のどこまでを一人で任されてきたか」が伝わるかどうかです。

もう一つ大事なのが、数字の書き方です。仲介手数料は物件の価格で決まるため、担当エリアの相場が上がるだけでも増えます。手数料・成約件数・媒介契約に至った割合を組み合わせて書くと、本人の力が正しく伝わります。

この記事では、首都圏で中古住宅の売買仲介を10年半続けてきた副店長の記入例をもとに、項目ごとの書き方を解説します。賃貸・投資用・用地仕入れ・法人向けの書き分けも紹介します。

不動産営業の職務経歴書の記入例

まずは完成イメージです。中古住宅・土地の売買仲介会社に新卒で入社し、購入のお客様の担当を3年、売却のお客様の担当を7年半経験した人を想定しています。2024年からは副店長も務めています。画像をタップすると拡大できます。

この記入例と同じ形式のテンプレートを無料で用意しています。Word・Excel・PDFの3形式で、空欄テンプレートと記入見本の2点セットです。

データで見る：不動産営業の転職市場と、数字・資格の読まれ方

書き方の前に、採用の状況と、仲介手数料・宅建士が書類でどう読まれるかをデータで確認しましょう。

建設・不動産業界の転職求人倍率は5.55倍。全体の約1.9倍

転職サービスdodaの集計では、2026年9月の業種「建設・不動産」の転職求人倍率は5.55倍でした。全体の2.89倍の約1.9倍で、職種「営業」の3.21倍も上回っています。

出典：doda「転職求人倍率レポート」データ（パーソルキャリア）（2026年10月22日発表・2026年9月分）

ただし、この数字は建設会社と不動産会社の求人をまとめたもので、施工管理など営業以外の職種も含みます。それでも、業界全体で人を求めている状況は読み取れます。

中古マンションの成約価格は10年で約1.8倍。手数料の額だけでは力が伝わらない

東日本不動産流通機構（東日本レインズ）の集計では、首都圏の中古マンションの平均成約価格は、2015年度の2,932万円から2025年度は5,322万円になりました。10年で約1.8倍です。中古戸建も3,004万円から3,958万円に上がっています。

出典：首都圏不動産流通市場の動向（2025年度）（東日本不動産流通機構）（2026年4月17日発表）

仲介手数料の上限は、国土交通省の定めにより、物件価格に料率をかけて決まります。400万円を超える部分の料率は税込3.3%です。計算すると、2,932万円の物件の上限は売主・買主の一方から約103万円、5,322万円なら約182万円です。同じ1件の仲介でも、相場が上がるだけで手数料は大きく増えます。

そのため採用担当は、成約件数や、査定から媒介契約に至った割合のように、価格に左右されにくい数字もあわせて見ています。

宅建試験の合格者のうち、不動産業で働く人は3人に1人

不動産適正取引推進機構の発表では、2025年度の宅地建物取引士資格試験の合格者は4万5,821人、合格率は18.7%でした。合格者のうち不動産業で働く人は33.2%で、他業種や学生も多く合格しています。

出典：令和7年度宅地建物取引士資格試験結果の概要（不動産適正取引推進機構）（2025年11月26日）

不動産会社（宅建業者）は、事務所ごとに専任の宅地建物取引士を置くことが法律で義務づけられています。一方で、宅建士の登録者は2025年度末で124万3,738人にのぼります（国土交通省）。資格を持っていることに加えて、重要事項説明などで実際に使ってきたことが、経験者ならではの強みです。

採用担当が不動産営業の職務経歴書で見ている3つのこと

データと採用の現場でよく言われる傾向を踏まえると、採用担当は次の3つを確認しています。どの項目でも、このどれかが伝わるかを意識しましょう。

1. どんな物件を、どちらの立場で扱ってきたか売買か賃貸か、中古か新築か、マンション・戸建・土地のどれか。売主側と買主側のどちらを担当し、エリアはどこか。同じ不動産営業でも仕事の中身が大きく違うため、採用担当は最初にここを確認します。
2. 数字で示せる仲介の力仲介手数料の目標と実績、成約件数、媒介契約の件数。物件の価格はエリアで大きく変わるので、手数料の額だけでなく、件数や査定から媒介契約に至った割合で本人の力を見ています。
3. 法令に沿った正確な取引と、お客様の信頼重要事項説明や物件調査、契約・決済までを任せられるか。宅地建物取引士の登録の有無と、トラブルを防ぐ工夫。一生に何度もない取引を預かる仕事なので、売る力と同じくらい重く見られます。

項目別の書き方：OK例とNG例の違い

ここからは項目ごとに、NG例とOK例を並べて解説します。目指すのは「数字に強い営業」と「取引を任せられる人」の両方が伝わる書き方です。

職務要約：物件・立場・エリア・代表的な数字を3〜5行で

職務要約は、採用担当が最初に読む部分です。扱った物件・売主側か買主側か・エリア・立場・代表的な数字を3〜5行にまとめます。

職務経歴：店舗ごとに「規模・担当・実績・取り組み」をそろえる

職務経歴は、店舗や担当が変わるごとに行を分け、店舗・実績・取り組みの見出しをそろえて書きます。下の画像の3つのポイントを押さえましょう。

売却の担当で差がつくのが、媒介契約の書き方です。専任・専属専任の媒介契約は、売主様がほかの会社に重ねて依頼できない契約です。専任系の件数は、売主様から販売を任された度合いを表します。

専任媒介では、販売の状況を2週間に1回以上（専属専任は1週間に1回以上）売主様に報告することが、宅地建物取引業法で決められています。記入例では、これに加えて「毎週の電話連絡を店舗のルールに」と書いています。法律の上に何を上乗せしたかを書くと、対応の質が伝わります。

仲介手数料・成約件数：手数料の額に「件数」と「割合」を添える

実績で書き間違いが多いのが「売上」という言葉です。物件価格の合計か仲介手数料かで、桁が大きく変わります。仲介会社の実績は「仲介手数料」と明記しましょう。

購入の担当や賃貸仲介では、ポータルサイトなどからの問い合わせ（反響）を店舗で割り振ることがよくあります。件数が集客に左右されるため、反響から案内、案内から成約に至った割合を書くと本人の力が伝わります。

活かせる経験・知識・スキル：取引のどこまで任せられるかを3つに絞る

採用担当は、入社後すぐに一人で取引を任せられるかを見ています。査定・物件調査・重要事項説明・引渡しのどこまでを担当してきたかを書きましょう。

PC・システムスキルと資格：レインズと宅地建物取引士の書き方

PCスキル欄には、業務で使ったシステムも書きます。記入例では「レインズ（物件登録・成約事例の検索）」と使い道を添えています。レインズは、国が指定した不動産流通機構が運営する、不動産会社どうしの物件情報網です。顧客管理システムやポータルサイトへの掲載も書いておきましょう。

資格欄で特に気をつけたいのが、宅地建物取引士です。宅建士として仕事をするには、試験の合格後に都道府県知事の登録を受け、宅地建物取引士証の交付を受ける必要があります。合格・登録・宅建士証の交付は別の手続きです。資格欄では「合格」と「登録」の年月を分けて書きましょう。

自己PR：強みは2つまで。お客様への対応の工夫を数字の変化で示す

自己PRは「強み → それを発揮したエピソード → 結果の数字」の順に書きます。不動産営業では、成約までの工夫だけでなく、トラブルを防ぎ、信頼を得る工夫も強みとして伝わりやすいテーマです。

売買・賃貸・投資用・用地仕入れ・法人：種類別の書き分け方

不動産営業は、扱う取引の種類によって採用担当が見るポイントと、強調すべき数字が大きく変わります。売却側の売買仲介は、ここまでの記入例がそのまま当てはまります。

種類	採用担当が見るポイント	強調したい数字
売買仲介（売却・購入）	査定から引渡しまで任せられるか。売却側は媒介契約を任される力	仲介手数料、成約件数、専任系の媒介契約の件数、反響や査定からの割合
賃貸仲介	反響に素早く対応し、多くの契約を正確に進める力	反響数、来店率、成約件数、仲介手数料、繁忙期の件数
投資用不動産の販売	行動量と、リスクまで説明する誠実さ	面談数、販売戸数、成約率、契約後の解約の少なさ
用地仕入れ	情報を集め、事業になるかを見極める力	情報の入手件数、検討件数、仕入れ件数・金額
法人・事業用（オフィスなど）	企業の移転やビルの空室対策を、関係者と進める力	成約件数、成約面積（坪）、仲介手数料、稼働率

売買仲介（購入のお客様の担当）：反響から成約までを割合で

購入の担当は、反響への対応から契約・決済までを進める仕事です。反響から案内、案内から成約までの割合で本人の力を示すのが効果的です。

賃貸仲介：件数と、反響から来店・成約までの割合

賃貸仲介の仲介手数料は、国土交通省の定めで、貸主・借主の双方から受け取る合計が賃料の1か月分（税込1.1か月分）までです。1件の手数料が小さいため、件数と、反響を契約につなげる割合が実力を示します。

投資用不動産：行動量と、リスクまで説明する誠実さ

投資用マンションなどを会社員や経営者に販売する仕事では、面談数や販売戸数が見られます。一方で、強引な勧誘が問題になりやすい分野でもあります。採用担当は、リスクまで正直に説明できる人かを気にしていると考えられます。

用地仕入れ：情報の量と、事業になるかを見極めた件数

用地仕入れは、仲介会社や地主から土地の情報を集め、事業として成り立つかを検討して買い取る仕事です。仕入れは年に数件のことも多いため、「何件の情報から、何件を検討し、何件を仕入れたか」の流れで書くと伝わります。情報の入手件数は、仲介会社との関係の深さを表す数字でもあります。

法人・事業用（オフィスなど）：面積・件数と、関係者を動かした経験

オフィスや店舗の仲介には、移転先を探す企業（テナント）の担当と、ビルのオーナーから空室を任される担当があります。相手が企業なので、複数の関係者と話を進める力が見られます。成約件数に加えて成約面積（坪）を書くと、取引の規模が伝わります。

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2026年の不動産営業とAI：職務経歴書にどう書くか

最初にお伝えしたいのは、AIの使い方や、AIの経験を求める度合いは応募先によって大きく違うということです。IPAの「DX動向2026」では、AIを導入している企業は従業員1,001人以上で8割近くにのぼる一方、101人以下では16.6%でした。

まずは求人票に「生成AI」「AIツール」などの言葉があるかを確認しましょう。記載がなければ、PC・システムスキル欄に1行添える程度で十分です。

不動産営業で現実的なAIの使い方

総務省の「令和8年版 情報通信白書」では、生成AIを使っている業務として「営業・販売」を挙げた企業が約6割ありました。2026年時点の不動産営業では、次のような使い方が現実的です。

• 物件紹介文・広告文の下書き：間取りや設備の情報から、ポータルサイトに載せる紹介文の案を作る（記入例の人物はこの使い方）
• 反響メールの返信文の下書き：問い合わせへの初回返信や、内見後のお礼メールの文案を作る
• 査定報告書の説明文の下書き：周辺環境や販売計画の説明を、わかりやすい文章に整える

特に気をつけたいのは広告の表示です。不動産の広告は、宅地建物取引業法で誇大な広告が禁じられ、業界の表示ルールもあります。AIが書いた「駅近」「日当たり良好」などの表現が事実と違えば、そのまま問題になります。

書き方：「何に使い、何を自分で確かめたか」

AIの経験は「AIを活用して効率化」と書くだけでは伝わりません。使った業務・入れなかった情報・自分で確認したことの3つをセットで書きます。

AIの経験を書くときの注意点

• お客様の氏名・連絡先・資金の事情などを入力していないことがわかるように書く。
• 会社のルールに従って使ったことを前提に書く。個人のアカウントで業務の情報を扱った経験は書かないほうが無難です。
• 盛らない。文案づくり程度なのに「反響対応を自動化」と書くと、面接で答えに詰まります。

AIを使っていない・禁止の職場だった人は

個人情報を多く扱う不動産会社では、生成AIの利用を認めていない職場もあります。それだけで評価が下がると考える必要はありません。査定の根拠を自分で集め、物件調査で事実を一つずつ確かめてきた経験は、AIの出力を確かめる力の土台そのものだからです。

代わりに、物件調査のチェックリストを整えた経験や、オンラインでの重要事項説明・電子契約に対応した経験を書きましょう。

実績の数字が書けないときの対処法

「チーム制で個人の数字がない」「仕入れは年に数件しかない」という人も、見る角度を変えれば書ける数字は必ずあります。

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提出前のチェックリスト

書き終えたら、提出前に次の項目を確認しましょう。

• 職務要約に、経験年数・扱ってきた物件・担当（売主側か買主側か）・立場・代表的な実績の数字が入っている
• 店舗ごとに、スタッフ数と担当した業務の範囲を書いている
• 仲介手数料は目標と実績を並べ、達成率の計算が合っている。物件価格の合計と混同していない
• 成約件数や媒介契約の件数、割合の変化を、分母と年度を添えて書いている
• 宅地建物取引士は、合格と登録の年月を正しく書いている
• お客様の個人情報や物件が特定できる情報を書いていない。AIを使った場合は、個人情報を入れず自分で確認したことを書いている
• A4で2枚程度（多くても3枚以内）に収まり、誤字脱字がない

よくある質問

宅地建物取引士の資格をまだ持っていません。不利になりますか？

勉強中なら、資格欄に「宅地建物取引士資格試験 〇年〇月受験予定」と書きましょう。受験済みで発表待ちの場合はその旨を書きます。合格していても登録前なら、「登録」とは書かないでください。

売主様・買主様の両方から手数料を受け取った取引は、どう書けばいいですか？

会社の集計どおり、仲介手数料の合計で書けば問題ありません。双方を担当した件数が多い場合は「（うち売主様・買主様の双方を担当〇件）」と添えると、1件あたりの手数料が高い理由が伝わります。

歩合給や年収の額は、職務経歴書に書くべきですか？

職務経歴書には書かないのが一般的です。成果は仲介手数料や件数で示せば十分に伝わります。

不動産業界以外の営業職に転職する場合、何を変えればいいですか？

業界の言葉を言い換えるのがポイントです。「媒介契約」は「販売を任せていただく契約」のように書き、割合の意味も一言添えます。高額な取引を説明して納得してもらう力は、どの業界の営業にも通じる強みです。

業務でAIを使ったことがありません。書いたほうがいいですか？

求人票にAIに関する記載がなければ、無理に書く必要はありません。使ったことがある場合は、「何に使い、何を自分で確認したか」を1行で書けば十分です。