商品企画の職務経歴書の書き方｜採用担当に伝わる記入例と無料テンプレート

商品企画の職務経歴書で採用担当が知りたいのは、「どの商品を、企画のどこからどこまで担い、発売後にどれだけ売れたか」です。「市場調査から発売まで一貫して担当し、ヒット商品を生み出した」と書くだけでは、どこまで任せられる人なのかが伝わりません。

商品企画は、会社によって任される範囲が大きく違う仕事です。調査とコンセプトまでの会社もあれば、原価や販促、発売後の売上まで責任を持つ会社もあります。しかも商品は多くの部署で作るため、「どこまでが自分の成果か」「売上を書いてよいのか」で手が止まる人も多いはずです。

この記事では、日用品メーカーで営業を4年、商品企画を約8年半経験した人の記入例をもとに、項目ごとの書き方と評価される理由を解説します。売上の「数え方」のそろえ方、商材・業態別の書き分け方、発売前の情報の扱い方も詳しく紹介します。

商品企画の職務経歴書の記入例

まずは完成イメージです。住居用洗剤・洗濯用品の日用品メーカーで、ドラッグストア向けの営業を4年経験した後、商品企画部で新商品7品・リニューアル11品を発売した人を想定しています。画像をタップすると拡大できます。

この記入例と同じ形式のテンプレートを無料で用意しています。Word・Excel・PDFの3形式で、それぞれ空欄テンプレートと記入見本の2点セットです。

データで読む：商品企画は「何年やったか」より「どの売場で、どこまで任されたか」

書き方に入る前に、商品企画の年収・売場・資格に関わるデータを見ておきます。3つの資料を重ねると、見えてくることは1つです。商品企画の転職で問われるのは「何年やったか」より、どの売場の、どんなお客様に向けて、企画のどこまでを任されてきたかです。

年収は40代で大きく上がる。転職で問われるのは、任される範囲の広がり

転職サービスdodaの「平均年収ランキング（職種別）」では、「商品企画／開発」の平均年収は538万円でした。年代別に見ると、20代の419万円から30代で552万円、40代で690万円と上がっていきます。

出典：doda 平均年収ランキング（職種別）（パーソルキャリア）

企画・管理系の22職種全体と比べても、各年代でほぼ同じ水準です。これは年代別の平均で、経験年数や役職で分けた数字ではありません。それでも編集部は、30代から40代にかけての伸びを、担当するカテゴリが広がり、チームを任されるようになる時期と重ねて読んでいます。

転職先で同じように評価してもらうには、「何年やったか」より「任される範囲がどう広がったか」を書類で示す必要があります。記入例が部署ごとの【担当】の行で、「新商品3品・リニューアル5品」から「新商品4品・リニューアル6品、リーダー（自分を含め3名）」へと書き分けているのは、この広がりを見せるためです。

ネットで買われる割合は、分野によって10倍以上違う。だから「売場」を書く

経済産業省の「電子商取引に関する市場調査」によると、2025年の物販系のEC化率（消費者向けの販売のうちネット販売の割合）は9.80%でした。分野別では、書籍・映像・音楽ソフトの57.93%に対し、食品・飲料・酒類は4.66%です。

出典：令和7年度 電子商取引に関する市場調査（経済産業省）　報告書 図表3-3

物販全体で見れば、ネット販売の割合は1割に届きません。裏を返せば、9割以上はいまもネット以外で売られています。一方で、書籍・映像・音楽ソフトは半分以上がネットです。同じ商品企画でも、主な売場によって勝負どころが変わるのです。店頭なら棚に置いてもらい、残り続けられるか。ネットなら検索やレビューで選ばれるか。企画の考え方そのものが変わります。

だから職務経歴書では、会社概要に「主な販売先」を書きます。記入例の「ドラッグストア・スーパー・ホームセンター経由」の1行があるだけで、店頭の棚を相手にしてきた人だと伝わります。応募先の売場が違う場合は、活かせる部分を面接で補いましょう。

消費生活アドバイザーは、企業の中でお客様の声を活かす人の資格

記入例の人が持つ消費生活アドバイザーは、消費者と企業・行政をつなぐ人のための資格です。日本産業協会の「最終合格者の内訳」では、1980年度からの合格者2万181人のうち、製造業で働く人が22.2%を占めています。

出典：消費生活アドバイザー資格試験最終合格者の内訳（日本産業協会）

2025年度の試験結果では、最終合格率は29.0%（合格者368人）でした。お客様の声や表示の知識を、企業の中で活かそうとする人が多く取っている資格だといえます。

商品企画に必須の資格ではありませんが、持っている人は「■資格」欄に取得年月と正式名称を書き、調査の設計や表示の確認など、仕事でどう使ったかを面接で話せるようにしておきましょう。

まとめると、商品企画の職務経歴書では、発売した商品の売上に加えて、任された範囲がどう広がったかとどの売場の、どんなお客様に向けて企画してきたかを書けるかで差がつきます。では、採用担当は書類のどこを見ているのか。次の章で確認しましょう。

採用担当が商品企画の職務経歴書で見ている3つのこと

こうした変化と採用の現場でよく見られる傾向を踏まえると、商品企画の採用担当は書類を読みながら次の3つを確認しています。

1. どのカテゴリを、どの売場向けに、企画のどこまで担当したか担当カテゴリと売上の規模、主な売場、そして調査・コンセプト・仕様決め・発売のどこまでを自分が担ったのか。商品企画は会社ごとに範囲が違うため、ここを最初に確認します。
2. 商品の成果を、売上・計画比・粗利で示せるか発売時期と「初年度」「発売後12か月」などの数え方をそろえた売上と計画比があるか。売上だけでなく、粗利率や商品数の整理など、利益まで考えて商品を見てきたかも見ています。
3. 不満の発見からコンセプトへ、部署を動かして発売まで進められるか調査で何を見つけ、どう絞り込んだのか。研究所・工場・デザイン・営業などと調整し、予定どおり発売した経験は、入社後の進め方を想像する材料になります。

項目別の書き方：OK例とNG例の違い

ここからは項目ごとに、NG例とOK例を並べて解説します。OK例は記入例からの引用です。

職務要約：経験年数・担当カテゴリ・担った範囲・発売数を3〜5行で

職務要約では、担当カテゴリと、企画で担った工程の範囲を最初に伝えます。発売した商品の数と、代表的な商品の売上・計画比を1つ入れると、実績の大きさが冒頭でわかります。

職務経歴：部署ごとに「担当・実績・取り組み」をそろえる

職務経歴は、いちばん読まれる項目です。下の画像の3つのポイントを押さえましょう。

特に差がつくのが、部署の中で自分が担った仕事の書き方です。

商品の実績：商品名・発売時期・数え方・計画比をセットで書く

商品企画の実績で最も多い失敗は、売上の「数え方」があいまいなことです。発売月が違う商品の売上を並べても、比べようがありません。まずは、よく使う数え方を整理しておきましょう。

数え方	意味	向いている場面
初年度売上	発売した年度、または発売から1年の売上	会社の中で決まった言い方があるとき。どちらの意味かを面接で説明できるようにする
発売後12か月の売上	発売月から12か月間の売上	発売時期が違う商品を同じ条件で比べたいとき
計画比	実際の売上÷発売前に立てた売上計画	会社の期待をどれだけ上回ったかを示したいとき
前年比	リニューアル後の年度の売上÷前の年度の売上	リニューアル品や、担当カテゴリ全体の変化を示すとき
粗利率	（売上－原価）÷売上	利益への貢献や、原価の見直しを示したいとき

活かせる経験・知識・スキル：応募先で使える経験を3つに絞る

商品企画の経験を全部並べるのではなく、強みの種類が重ならない3つに絞ります。新商品づくり・開発の進行・商品構成の見直しのように分けると、求人票と照らし合わせやすくなります。

自己PR：強みは2つまで。見つけ方・やり方と結果をセットで

商品企画の自己PRでは、「発想力」のような資質より、不満の見つけ方と、それを商品にした道筋を書きます。その結果を、職務経歴と同じ数字で締めくくりましょう。

商材・業態別：商品企画の職務経歴書の書き分け方

商品企画は、扱う商材と売り方によって、評価される成果が変わります。応募先の商材と売場を確かめ、近い経験を厚く書きましょう。

タイプ	採用担当が見るポイント	強調したい数字
日用品・食品などの消費財メーカー	不満の発見から発売までの速さと、棚に残る商品か	発売数、計画比、発売後の売上、粗利率、開発期間
家電・住宅設備などの耐久消費財	長い開発の中で、仕様と原価をどう決めたか	開発期間、目標原価、仕様の数、販売台数
小売・専門店のPB（自社ブランド）	売場とお客様のデータから、価格と品ぞろえを決める力	品目数、PB比率、店舗数、粗利率、在庫の回転
EC・D2Cブランド	発売後のデータで商品を素早く改善する力	リピート率、レビューの評価、改善の回数、返品率

日用品・食品などの消費財メーカー（記入例のタイプ）

消費財は商品の数が多く、毎年のように新商品とリニューアルが出ます。発売した数と、その中の代表的な商品の成果、そして店頭に残り続けたかが見られます。データの章で見たとおり、食品・飲料・酒類はネットで買われる割合が4.66%にとどまり、店頭の棚が勝負の場です。記入例の人はこのタイプです。

家電・住宅設備などの耐久消費財

耐久消費財は開発に1〜2年以上かかることも多く、技術部門と仕様や原価を詰める比重が大きくなります。1つの商品で何を決めたかを深く書きましょう。以下は記入例とは別の架空の例です。

小売・専門店のPB（自社ブランド）

小売のPB（プライベートブランド）の商品企画は、メーカーに製造を頼み、自社の売場で売る仕事です。価格と品ぞろえを決める力が見られます。バイヤーと重なる部分も多いため、企画として担った範囲をはっきり書きます。以下は架空の例です。

EC・D2Cブランド

EC・D2C（自社サイトなどで直接販売するブランド）では、発売後の改善の速さが成果を左右します。データの章で見たとおり、ネットで買われる割合は分野によって10倍以上違います。応募先のEC比率を確かめ、店頭とネットのどちらの経験を前に出すか決めましょう。以下は架空の例です。

あわせて読みたい：マーケティングの職務経歴書の書き方

2026年の商品企画とAI：職務経歴書にどう書くか

AIの使い方や、どの程度の活用を求めるかは、応募先の規模・業界・社内ルールによって大きく違います。IPA（情報処理推進機構）の「DX動向2026」では、AIを導入している企業は、従業員1,001人以上で8割近くにのぼる一方、101人以下では16.6%にとどまります。

AIを使った経験がないからといって、書類選考で不利になると考える必要はありません。まずは求人票に「生成AI」「AIツール」などの記載があるかを確認しましょう。記載があれば具体的に書き、なければ【取り組み】に1行添える程度で十分です。

商品企画で現実的なAIの使い方

同じIPAの調査（プレス発表資料）では、AIの用途として「文書・音声の要約、翻訳、校正」が82.5%、「情報検索・収集・分析」が77.0%と多くなっています。商品企画の仕事では、たとえば次のような使い方が現実的です。

• 消費者調査の自由回答を、テーマごとに分類・要約するたたき台をつくる（個人情報は除く）
• 競合のニュースリリースや売場の商品説明など、公開情報の整理を手伝ってもらう
• POSデータを集計するExcelの数式や、集計の手順を質問する
• 企画書や発売審議の資料について、構成の抜けや誤字を確認する

いずれも判断は自分で行う使い方です。特に調査の分類は、元の回答を読んで確かめるひと手間が欠かせません。小さな声を拾い落とすと、コンセプトの根拠が崩れるからです。

「何の業務で・どう使い・何が変わったか」を書く

ほかの実績と同じように、対象の業務と使い方、そして情報の扱い方をセットで書きます。商品企画では、調査データの扱いが特に見られます。

使うときの注意点と、書くときの注意点

商品企画は、発売前のコンセプトや仕様、調査の回答者の情報など、外に出してはいけない情報を日常的に扱います。AIの経験を書くときは、次の3点を添えると安心感が伝わります。

• 発売前の商品情報や、調査の回答者の個人情報をAIに入力しなかった
• 会社が認めたツールを、社内ルールの範囲で使った
• AIの出力をそのまま使わず、元のデータや回答で確かめた

使った経験を実際より大きく書くのは避けましょう。面接で「分類のどこを直したか」と聞かれても答えられる範囲にとどめます。パッケージの文言など表示に関わるものは、AIの案をそのまま使わないことも大切です。

AIを使っていない・禁止の職場だった人は

発売前の情報を守るために、生成AIの利用を禁止・制限している会社もあります。その場合、無理に書く必要はありません。ルールに従って情報を守ってきたこと自体が、商品企画として大切な姿勢です。

代わりに、調査やデータを自分の手で読み解いた経験を書きましょう。記入例の「調査（年2回）とPOSで部屋干しの不満を見つけ」のように、どのデータから何を見つけたかを書けば、AIを使う職場でも活きる「不満を見つける力」が伝わります。

実績の数字が書けないときの対処法

商品企画の悩みは、「売上を出してよいかわからない」「発売までたどり着かなかった」ことにあります。売上の実額以外にも、商品企画の仕事は数字にできる切り口がたくさんあります。

切り口	数字にする例	書き方の例
売上（実額を出せない）	計画比・前年比・カテゴリ内の順位	計画比120%、カテゴリ内の売上2位
売場に残ったか	定番採用、扱い店舗数、発売後の継続年数	発売から4年、定番の棚に残っている
利益	粗利率・原価の変化	容器の見直しで原価を1個あたり8円下げた
進め方	開発期間・会議の頻度・予定どおりの発売	週1回の開発会議で、予定どおり14か月で発売
調査	調査の規模・回数・見つけた不満	家庭訪問調査（12世帯）、調査（年2回）

数字は、発売審議や振り返りの資料から拾い直すのが確実です。社外秘の数字は、比率や「前→後」の変化に置き換えましょう。

あわせて読みたい：研究・開発（R&D）の職務経歴書の書き方

提出前のチェックリスト

書き終えたら、提出前に次の項目を確認しましょう。

• 職務要約に、経験年数・担当カテゴリ・企画で担った範囲・発売した商品数・代表的な数字が入っている
• 会社概要に、扱う商品と主な販売先（ドラッグストア・量販店・ECなど）を書いている
• 部署ごとに、担当カテゴリの売上規模・発売数・自分の立場を書いている
• 商品の実績は、商品名・発売時期・数え方（初年度・発売後〇か月）・計画比をセットで書いている
• 調査で見つけた不満と、コンセプトへの絞り込み方、部署間の進め方を書いている
• 発売前の商品情報や社外秘の数字を書いていない。AIを使った場合は、個人情報を入れず自分で確認したことを書いている
• A4で2枚程度（多くても3枚以内）に収まり、誤字脱字がない

よくある質問

売れなかった商品も、職務経歴書に書いたほうがよいですか？

すべてを書く必要はありません。発売数はまとめて書き、詳しく書くのは代表的な商品に絞ります。売れなかった理由を分析して次の商品に活かした経験があれば、その流れを書くと評価されることがあります。

営業や販売から、商品企画に転職したいです。何を書けばよいですか？

売場やお客様に近い経験は、商品企画の土台になります。担当した売場の規模や、お客様の声を社内に伝えた経験、売れる・売れないの理由を分析した経験を書きましょう。記入例の人も、営業で売場を見た経験を商品数の整理に活かしたと書いています。

商品名やブランド名は書いてもよいですか？

発売済みの商品で、公開されている名前なら書いても問題ないことが多いですが、在籍中の会社がわかってしまう点には注意が必要です。気になる場合は、記入例のように「部屋干し向け柔軟剤シリーズ」と商品の特徴で書けば十分に伝わります。

消費生活アドバイザーなどの資格は必要ですか？

必須ではありません。評価の中心は、企画した商品と発売までの経験です。持っている資格は「■資格」欄に正式名称で書き、調査や表示の確認など、仕事でどう活かしたかを面接で話せるようにしておきましょう。

AIを使った経験がないと、商品企画の転職で不利になりますか？

AIの活用をどの程度求めるかは応募先によって大きく違い、経験がないだけで不利になるとは限りません。求人票にAIの記載がある場合は、調査やPOSデータを自分で分析して不満を見つけた経験を具体的に書き、新しい道具を取り入れる姿勢を伝えましょう。