MRの職務経歴書の書き方｜採用担当に伝わる記入例と無料テンプレート

MRの職務経歴書で採用担当が知りたいのは、どの領域で、どんな施設を担当し、何をどう届けてきたかです。「医療機関への営業活動」「処方拡大に貢献」と書くだけでは、応募先の領域に近い経験かどうかも、情報提供の質も伝わりません。

MRの実績は、売上の数字だけでは語れません。販売情報提供活動のガイドラインのもとでは、承認された範囲で、社内審査を通った資材を使って情報を届けるのが前提です。売上の書き方にも、MRならではのコツがあります。

この記事では、製薬会社で12年半働くMRの記入例をもとに、項目ごとの書き方とその理由を解説します。他社MR・MSL・マーケティング・CSOなど、応募先別の書き分け方も紹介します。

MRの職務経歴書の記入例

まずは完成イメージです。内資系の製薬会社に新卒で入社し、開業医担当、大学病院・基幹病院担当を経て、肺がん領域を担当する主任MRを想定しています。画像をタップすると拡大できます。

この記入例と同じ形式のテンプレートを無料で用意しています。Word・Excel・PDFの3形式で、それぞれ空欄テンプレートと記入見本の2点セットです。

データで見る：MRの職務経歴書で「領域」と「ルール」を書く理由

書き方の前に、MRの数や所属先がどう変わってきたか、どんな情報提供が問題になっているかを、公的な調査で確認しておきましょう。

MRの数は10年で約3分の2に減っている

公益財団法人MR認定センターの「MR白書」は、製薬会社やCSO（MRの業務を受託する会社）などに毎年MR数を尋ねている調査です。2025年版によると、2024年度末のMR数は43,646人で、前の年度から3,073人（6.6%）減りました。2014年度の64,657人と比べると、10年で約3分の2になっています。

出典：2025年版 MR白書（公益財団法人MR認定センター）　Ⅰ-1）年度別MR数と認定取得状況の推移

白書では、2024年度の大きな減少には大きな会社の早期希望退職が影響したとみています。MRの数が減るなかで、採用する側は「誰でもいいから経験者」ではなく、自社の領域や施設に合う人を選ぶようになると考えられます。

MRの55%は内資系、35%は外資系、約1割はCSOに所属

同じ白書で所属先を見ると、2024年度は内資系の製薬会社が24,052人（55.1%）、外資系が15,245人（34.9%）、CSOが4,249人（9.7%）でした。CSOのMRは、製薬会社と契約して、その会社の製品の情報提供を担います。

出典：2025年版 MR白書（公益財団法人MR認定センター）　Ⅰ-3）企業属性別MR数

同じ白書では、MRや管理職以外の部署で働くMR認定証の保有者が15,123人いると報告されています。MRの経験は、マーケティングや学術、教育研修など社内のさまざまな部署にもつながっています。

違反が疑われた説明は「根拠のない説明」と「承認外の効能・用法」が多い

厚生労働省は、2019年度から「医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン」を適用し、MRなどの情報提供が適切かを毎年調べています。2025年度の調査事業の報告書では、違反が疑われた項目として、医療機関のモニターからの報告では「エビデンスのない説明」（11件中4件）、一般の報告では「未承認の効能・効果や用法・用量を示した」（12件中5件）が最も多くなりました。

出典：令和7年度 医療用医薬品の販売情報提供活動調査事業 報告書（厚生労働省）　図表10・図表14

件数は多くありませんが、承認外の使い方や根拠のない説明は、今も監視されている「してはいけないこと」です。こうした活動を成果として書くと、応募先は「ルールを守れない人」と受け取ります。

採用担当がMRの職務経歴書で見ている3つのこと

ここまでのデータと採用の現場でよく見られる傾向を踏まえると、MRの採用担当は次の3つを確認しています。

1. 担当してきた領域と施設糖尿病・がんなどの疾患領域と製品数、開業医・中小病院・大学病院といった施設の種類と数。応募先で担当する領域や施設と、どれだけ近い経験かを採用担当は最初に確かめます。
2. 成果の中身売上目標の達成率に加えて、新製品の院内採用、勉強会の開催、副作用等の情報の収集・報告。売上の数字だけでなく、医療機関にどんな情報をどう届けて成果につなげたかを見ています。
3. ルールを守って活動できるかMRの情報提供は、承認された効能・効果の範囲で、社内審査を通った資材を使うのが前提です。承認外の質問への対応や安全性情報の扱いなど、ルールを守って活動してきたことが書かれていると、安心して任せられると判断されます。

項目別の書き方：OK例とNG例の違い

ここからは項目ごとに、NG例とOK例を並べて解説します。同じ経験でも、書き方ひとつで採用担当の受け取り方は大きく変わります。

職務要約：経験年数・領域・施設の種類・代表的な実績を3〜5行で

職務要約は、採用担当が最初に読む部分です。MRの場合は、担当の変化（開業医→病院、領域の変更）を年数とともに書くと、経験の幅がひと目で伝わります。

職務経歴：担当エリア・施設・領域を分けて書く

職務経歴は、MRの職務経歴書でいちばん読まれる項目です。下の画像の3つのポイントを押さえると、同じ経験でも伝わり方が大きく変わります。

MRの担当は、【担当】【領域】【実績】の3つに分けて書くと読みやすくなります。【担当】には、エリアと施設の種類・数、面談した診療科や部門を書きます。【領域】には、疾患領域と製品数を書きます。

担当エリアは「栃木県南部」「東京23区西部」のように、地域がわかる程度で十分です。開業医担当なら診療所の軒数、病院担当なら病床数と診療科、がん領域なら「がん診療連携拠点病院を含む6施設」のように施設の機能を書くと、担当の重さが伝わります。

売上・達成率：ガイドラインのもとでの実績の示し方

MRの評価は、多くの会社で売上目標の達成率を含みます。一方でガイドラインは、会社の経営陣に「適切な販売情報提供活動を行ったかどうか」を確認し、社員の評価に反映するよう求めています。売上は、情報提供の実績と並べて書くことで、正しく評価されます。

売上の金額は、会社によっては社外に出せない情報です。迷ったときは、達成率と順位だけを書く方法もあります。例えば「達成率106%（営業所MR 10名中3位）」のように書けば、金額がなくても成果の大きさは伝わります。

情報提供・安全性情報の実績：件数と、ルールの守り方を添える

売上と並んで書きたいのが、勉強会・講演会、新製品の院内採用、副作用等の情報の収集・報告です。いずれも件数・回数・参加人数で書けます。承認外の質問を社内の担当部門につないだ件数も、ルールを守ってきた証拠になります。

活かせる経験・知識・資格：領域・施設・年数をそろえて3つに絞り、MR認定も正しく書く

応募先の求人票に書かれた経験と重なるものを、3つ程度に絞って箇条書きにします。

資格欄には、MR認定試験の合格年月と、MR認定証が今も有効かを書きます。

PCスキル・ツール：SFAとWeb面談は「何に使ったか」まで書く

MRが使うツールは、どの会社でも大きくは変わりません。「SFA：使用可」ではなく、何の業務に、いつから使ってきたかを書くと差がつきます。

自己PR：強みは2つまで、エピソードと結果を添える

自己PRは「強み → エピソード → 結果」の順に書きます。MRの場合は、情報提供の進め方そのものが強みになります。

応募先別：MRの職務経歴書の書き分け方

応募先によって、採用担当が見るポイントは違います。まず表で全体像を確認し、自分の希望に近いタイプを読んでください。

応募先	採用担当が見るポイント	強調したい経験・数字
他社のMR	応募先の領域・施設との近さと、すぐに担当を持てるか	領域と製品数、施設の種類と数、達成率、新製品の院内採用
MSL（メディカル部門）	医学・科学の情報を深く理解し、中立に伝えられるか	担当領域の深さ、文献の読み込み、学会・勉強会での発表、質問対応の件数
マーケティング・営業企画	現場の声を戦略や資材に変えられるか	医療機関の要望の集約、資材・勉強会の企画、データの集計・分析
CSO・医療機器など周辺業界	新しい製品や会社にすばやく立ち上がれるか	新製品・効能追加の立ち上げ経験、担当替えへの対応、領域の幅

他社のMR（同じ領域・別の領域へ）

同じ領域なら即戦力として、別の領域なら学ぶ力と立ち上げの経験が見られます。

MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）

MSLは、営業から独立したメディカル部門で、医学・科学の専門的な情報をもとに医師と意見を交わす職種です。MSLをめざすなら、売上より「領域の専門性」と「情報を正確に扱う力」を前に出します。

マーケティング・営業企画

マーケティングや営業企画は、製品の戦略づくりや資材の企画、MR向けの支援を担います。現場を知っていることは強みですが、それを仕組みや資料に落とし込んだ経験として書くことが大切です。

CSO（コントラクトMR）・医療機器など周辺業界

CSOのMRは、契約ごとに担当する製薬会社や製品が変わります。CSOや医療機器の営業、CROなど周辺業界では、新しい製品にすばやく立ち上がる力が評価されやすいと考えられます。

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2026年のMRとAI：職務経歴書にどう書くか

AIの使い方や、どの程度の活用を求めるかは、応募先の規模・業種・社内ルールによって大きく違います。IPA（情報処理推進機構）の「DX動向2026」では、AIを導入している企業は従業員1,001人以上で8割近くにのぼる一方、101人以下では16.6%にとどまります。

AIを使った経験がないからといって、書類選考で不利になると考える必要はありません。まずは求人票に「生成AI」「AIツール」などの記載があるかを確認しましょう。記載があれば具体的に書き、なければPCスキル欄に1行添える程度で十分です。

MRの仕事で現実的なAIの使い方

同じ調査では、AIの用途として「文書・音声の要約、翻訳、校正」（82.5%）、「文書・レポート作成」（80.5%）が多く挙がっています。MRなら、次のような社内向けの使い方が現実的です。

• 社内の報告書や会議資料の下書きをつくり、自分で確認して仕上げる
• 公表された論文やガイドラインを読む前に、要点をつかむ入口として使う
• SFAに入力した活動記録の整理や、社内向けの集計の補助

MRならではの注意点は、AIで作った文章を医療関係者向けの資材として使わないことです。医療機関に渡す資料は社内審査を通ったものだけです。AIは社内の作業の補助にとどめます。

「何の業務で・どう使い・何に気をつけたか」を書く

「生成AIを活用」とだけ書いても、何ができるのかは伝わりません。対象の業務と使い方を具体的に書きます。

使うときの注意点と、書くときの注意点

AIの経験を書くときは、次の3点を添えます。

• 医療機関名・医師名・患者の情報や副作用の報告内容を、AIに入力しなかった
• 会社が認めたツールを、社内ルールの範囲で使った
• AIの出力をそのまま使わず、添付文書などで確認・修正した

使った経験を実際より大きく書くのは避けましょう。面接で使い方を聞かれても答えられる範囲にとどめます。

AIを使っていない・禁止の職場だった人は

情報の扱いに厳しい製薬会社では、生成AIの利用を限っている職場も少なくないと考えられます。その場合、無理に書く必要はありません。ルールに従ってきたこと自体が、MRとして大切な姿勢です。

代わりに、仕事の進め方を自分で改善した経験を書きましょう。記入例の「承認外の使い方の質問は社内の担当部門につなぐ流れを後輩と共有」のような工夫は、道具が何であれ、チームの仕事を良くできる力を示します。

実績の数字が書けないときの対処法

「売上の金額は社外に出せない」「担当がよく変わる」など、MRならではの書きにくさがあります。それでも、書き方を工夫すれば実績は伝えられます。

数字は、SFAの記録や評価面談の内容から拾い直すのが確実です。正確な数字がわからない場合は「約」をつけ、実態から大きくずれない範囲で書きましょう。

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提出前のチェックリスト

書き終えたら、提出前に次の項目を確認しましょう。

• 職務要約に、経験年数・担当した疾患領域・施設の種類・代表的な実績が入っている
• 担当や領域が変わるごとに行を分け、施設の種類と数・主に面談した診療科を書いている
• 売上は目標と実績を並べて達成率を添え、計算が合っている（金額を書けない場合は達成率と順位）
• 新製品の院内採用・勉強会・副作用等の情報の報告などを、件数と時期で書いている
• 承認外の使い方の紹介や、根拠のない他社品との比較を成果として書いていない
• 施設名・医師名・患者の情報や、勤務先の内部情報を書いていない（AIの経験を書く場合も、情報の扱いを添えている）
• MR認定試験の合格年月と認定証が有効かを確認し、A4で2枚程度に収まっている

よくある質問

売上の金額を職務経歴書に書いても大丈夫ですか？

担当エリアの目標と実績の金額を書くMRは多くいますが、社外に出さない決まりの会社もあります。迷うときは達成率と順位だけで書きましょう。医療機関ごとの数字は書かないのが基本です。

担当した製品名は書いたほうがいいですか？

「2型糖尿病の治療薬（自社製品4品目）」のように、領域と製品数で十分に伝わります。製品名は面接で聞かれたときに、話してよい範囲で答えれば問題ありません。

MR認定証が失効しています。資格欄にどう書けばいいですか？

今も有効であるように書くのは避けます。「〇年〇月 MR認定試験 合格（MR認定証は〇年に失効）」のように、状態がわかるように書きましょう。2026年度からは新しい制度に変わったため、再取得の方法はMR認定センターの案内で確認します。

早期退職の募集に応じて転職します。理由はどう書けばいいですか？

職務経歴書には退職理由を詳しく書く必要はありません。「会社の早期退職の募集に応じ退職」のように事実だけを書き、面接では次の仕事でやりたいことを中心に話すとよいでしょう。

AIを使った経験がないと、MRの転職で不利になりますか？

AIの活用をどの程度求めるかは応募先によって大きく違い、経験がないことだけで不利になるとは限りません。勉強会の進め方や質問対応の流れなど、仕事の進め方を自分で改善した経験を具体的に書きましょう。