営業職の職務経歴書の書き方｜採用担当に伝わる記入例と無料テンプレート

営業職の職務経歴書で評価されるのは、「何を、誰に売り、どれだけ成果を出し、どうやって出したか」が具体的に伝わるかどうかです。売上の数字だけを並べても、採用担当には「うちでも同じように活躍できるか」が判断できません。

この記事では、法人営業8年目の記入例をもとに、項目ごとの書き方と、なぜそう書くと評価されるのかを解説します。法人新規・ルートセールス・個人営業・IT営業など、営業スタイル別の書き分け方も紹介します。

営業職の職務経歴書の記入例

まずは完成イメージです。中小企業向けの法人営業を8年経験した人を想定しています。画像をタップすると拡大できます。

この記入例と同じ形式のテンプレートを無料で用意しています。Word・Excel・PDFの3形式で、それぞれ空欄テンプレートと記入見本の2点セットです。

データで見る：営業職の転職で、職務経歴書が合否を分ける理由

書き方の前に、営業職の転職市場と、企業が転職者に何を求めているのかを公的な調査データで確認しておきましょう。職務経歴書で何を伝えるべきかが、はっきり見えてきます。

営業職は求人が多い。それでも「書類で選ばれる」

転職サービスdodaの集計では、営業職の転職求人倍率は2026年6月時点で2.85倍と、全体平均の2.55倍を上回っています。転職希望者1人に対して、3件近い求人がある状態です。

出典：doda転職求人倍率レポート データ（パーソルキャリア）　職種別「営業」と全体の求人倍率（2026年1〜6月）

ただし、求人が多いからといって書類選考が甘いわけではありません。dodaは同じレポートで、企業が採用する人を絞り込む「厳選採用」が強まっていると分析しています。求人が多い分、応募先の選択肢は広がりますが、1社1社の書類選考では、ほかの応募者と比べられることになります。

営業の転職者に期待されるのは「即戦力」と「適応力」

厚生労働省が2026年9月に公表した最新の「転職者実態調査」では、事業所が「販売の仕事」で転職者を採用した理由を調べています。この分類には、商品の販売外交員や保険外交員、不動産仲介など、営業職の多くが含まれます。

出典：令和7（2025）年転職者実態調査の概況（厚生労働省）　表4（職種「販売の仕事」、2026年9月25日公表）

「離職者の補充」を除くと、最も多いのは「経験を活かし即戦力になる」（52.9%）です。従業員1,000人以上の大規模な事業所に限ると、この割合は86.8%にのぼります。

もうひとつ注目したいのが「職場への適応力がある」です。前回の2020年調査の25.8%から、今回は35.3%へと大きく増えました。企業は「成果を出せるか」に加えて、「新しい環境にすぐなじめるか」も見ていることがわかります。

年収も「これまでの経験・能力」で決まる

同じ調査で、転職者の給与を決めるときに事業所が最も重視した要素を見ると、「これまでの経験・能力・知識」が38.4%で最多でした。年齢（7.6%）や前職の賃金（9.2%）を大きく上回っています。

出典：令和7（2025）年転職者実態調査の概況（厚生労働省）　図2（2026年9月25日公表）

つまり、職務経歴書で経験や能力をどれだけ具体的に伝えられるかは、書類選考の通過だけでなく、内定後の年収にも関わってきます。

採用担当が営業職の職務経歴書で見ている3つのこと

ここまでのデータと、採用の現場でよく見られる傾向を踏まえると、営業職の採用担当は書類を読みながら次の3つを確認しています。どの項目を書くときも、このどれかが伝わるかを意識しましょう。

1. 実績の大きさ売上・達成率・順位など、成果が客観的な数字で示されているか。
2. 成果の再現性成果を出した「やり方」が書かれていて、環境が変わっても活躍できそうか。
3. 自社との近さ扱ってきた商材・顧客・営業スタイルが、応募先の仕事とどれだけ近いか。

項目別の書き方：OK例とNG例の違い

ここからは項目ごとに、NG例とOK例を並べて解説します。同じ経験でも、書き方ひとつで採用担当の受け取り方は大きく変わります。

職務要約：3〜5行で経歴の全体像を伝える

職務要約は、採用担当が最初に読む部分です。ここで興味を持ってもらえないと、続きをじっくり読んでもらえません。社名・経験年数・商材・顧客・一番の実績を3〜5行にまとめます。

職務経歴：実績は「目標・実績・達成率・順位」をセットで書く

職務経歴は、営業職の職務経歴書でいちばん重要な項目です。下の画像の3つのポイントを押さえると、同じ経験でも伝わり方が大きく変わります。

特に差がつくのが実績の書き方です。

活かせる経験・知識・スキル：応募先で使えるものを3つに絞る

経験したことを全部並べるのではなく、応募先の仕事で使えるものを3つ程度に絞って箇条書きにします。

PCスキル・資格：ソフト名だけでなく「何ができるか」まで

「Excel」とだけ書くより、「ピボットテーブルを使った売上分析」のように使える機能まで書くと、実務レベルが伝わります。SalesforceなどのSFA・CRMの経験は営業職で評価されやすいので、使ったことがあれば必ず書きましょう。

自己PR：強みは2つまで、必ずエピソードと数字を添える

自己PRは「強み → それを発揮したエピソード → 結果の数字」の順に書くと説得力が出ます。

営業スタイル別：職務経歴書の書き分け方

同じ営業職でも、営業スタイルによって採用担当が見るポイントと、強調すべき数字は大きく変わります。まずは全体像を表で確認し、そのあと自分に近いスタイルの解説を読んでください。

営業スタイル	採用担当が見るポイント	強調したい数字
法人・新規開拓	ゼロから接点を作る行動量と工夫	新規獲得社数、受注率、アポ獲得数
法人・既存（ルートセールス）	取引を広げる力、関係を続ける力	取引額の伸び率、担当社数、継続率
個人営業	信頼を築いて契約を決める力	契約件数、成約率、紹介の比率
IT・SaaS営業	担当領域とKPIの達成度	受注金額（ARR）、商談化率、受注率

法人営業（新規開拓）

新規開拓の営業では、まだ取引のない企業との接点をゼロから作り、受注までつなげる力が見られます。数字の大きさだけでなく、「どうやって接点を作ったか」という工夫が評価の分かれ目です。

法人営業（既存・ルートセールス）

ルートセールスでは、既存の取引先との関係を保つだけでなく、取引をどれだけ広げたかが見られます。「担当していた」ではなく、「担当してどう変えたか」を書くのがポイントです。

個人営業（不動産・保険・住宅など）

個人のお客様を相手にする営業では、高額な買い物を決めてもらうための信頼づくりと、成約までのプロセスが見られます。紹介やリピートの多さは、信頼の証拠として強いアピールになります。

IT・SaaS営業（インサイドセールス／フィールドセールス）

IT・SaaSの営業は、インサイドセールス（見込み客との最初の接点づくり）、フィールドセールス（商談と受注）、カスタマーサクセス（契約後の活用支援と継続）などに分業していることが多い職種です。自分がどの役割を担い、どの数字（KPI）を持っていたのかを明確に書きます。

あわせて読みたい：ルート営業の職務経歴書の書き方

2026年の営業職とAI：職務経歴書にどう書くか

ChatGPTやMicrosoft Copilotなどの生成AIを、営業の仕事に取り入れる会社が増えています。総務省の「令和8年版 情報通信白書」の企業向け調査では、生成AIの活用状況を業務の種類ごとに尋ねています。日本では「営業・販売」で活用しているという回答が約6割で、「議事録・メール作成補助」の約7割に次ぐ高さでした。

ただし、AIをどう使うか、どこまで求めるかは、応募先の規模・業界・社内ルールによって大きく違います。IPAの「DX動向2026」では、AIを導入している企業は従業員1,001人以上で8割近くでしたが、101人以下では16.6%にとどまりました。AIを使った経験がないことだけで、不利になると考える必要はありません。

書く量の目安は求人票です。「生成AI」「AIツール」などの言葉があれば具体的に書き、なければ1〜2行で触れる程度で十分です。

営業職で現実的なAIの使い方

2026年時点で営業の現場に無理なくなじんでいるのは、商談そのものではなく、その前後の「準備」と「整理」の仕事です。たとえば次のような使い方があります。

• 商談前の企業・業界リサーチ：訪問先の公開情報や業界の動きを要約し、ヒアリングで確かめたいことを整理する
• 提案書・メールのたたき台：提案書の構成案や、初回アプローチ・商談後のお礼・日程調整のメール文面の下書きをつくる
• 議事録・商談メモの要約：商談の記録から、決まったこと・次回までの宿題・上司への報告をまとめる
• SFAデータの分析補助：SFA（営業支援システム）から出した案件データをもとに、失注理由の傾向や止まっている案件を洗い出す

どの使い方でも、お客様の課題を聞き出し、何を提案するかを決めるのは営業本人です。採用担当が知りたいのは、AIを使えるかどうかより、生まれた時間を商談の質と量に回せたかだと考えられます。

書き方：「何の業務で・どう使い・何が変わったか」

「生成AIを活用」とだけ書いても、どの程度使いこなせるのかは伝わりません。使った業務、使い方、その結果の3つをセットで書きます。

書くときの注意点

• 顧客の社名・担当者名、見積金額や取引条件などの機密情報、個人情報は入力しない。職務経歴書にも「社内ルールに沿って」「会社が認めたツールで」と添える
• AIが出した企業情報や数字は、公式サイトや資料で確かめたうえで使ったことを書く。誤った情報で提案するとお客様の信頼を失うため、確認の習慣そのものが安心材料になる
• 盛らない。数回試しただけなら「活用」とは書かない。面接で「具体的にどう使ったか」を聞かれても答えられる範囲にとどめる

AIを使っていない・禁止の職場だった人は

情報漏えいを防ぐために、生成AIの利用を禁止したり、使える業務を限ったりしている会社もあります。前述のとおり、規模の小さい企業ではAI自体を導入していないことも多く、使っていないことを気にする必要はありません。

代わりに書けるのは、AIを使うときにも土台になる力です。たとえば「SFAの入力ルールをチームで統一し、案件の進み具合を見える化した」「Excelで失注理由を集計し、提案の内容を見直した」といった、データで営業を振り返り、やり方を改善した経験です。新しいSFAやWeb商談ツールの導入にいち早く対応した経験も、データで見た「職場への適応力」を示す材料になります。

実績の数字が書けないときの対処法

「目標に届かなかった」「個人の数字がない」という人も、書き方を工夫すれば十分に評価されます。

あわせて読みたい：アピールできる実績がない人の職務経歴書の書き方

提出前のチェックリスト

書き終えたら、提出前に次の項目を確認しましょう。

• 職務要約に、経験年数・商材・顧客・一番の実績が入っている
• 実績が「目標・実績・達成率」のセットで書かれている
• 成果を出した「やり方」を1つ以上書いている
• 会社概要（事業内容・従業員数など）を書いている
• 自己PRの強みにエピソードと数字が添えてある
• AIの活用を書く場合は、業務・使い方・変化をセットにし、機密情報の扱いにも触れている
• A4で1〜2枚（多くても3枚以内）に収まり、誤字脱字がない

よくある質問

営業職の職務経歴書は何枚が適切ですか？

A4で1〜2枚が目安です。営業職は実績の数字を書くぶん2枚になることが多いですが、経験が長い人でも3枚以内に収めましょう。

営業スタイルが違う会社に応募しても大丈夫ですか？

大丈夫です。たとえば個人営業から法人営業に移る場合は、ヒアリングや提案のプロセスなど、どちらにも共通する力を中心に書くと評価されやすくなります。

営業から別の職種に応募する場合も、実績の数字は必要ですか？

必要です。数字は職種を問わず成果を伝える共通言語になります。あわせて、応募先の仕事にも活かせる経験を強調しましょう。

生成AIを仕事で使ったことがありません。営業職の転職で不利になりますか？

それだけで不利になると考えなくて大丈夫です。AIの導入状況や求める度合いは、会社の規模や業界によって大きく違います。求人票にAIの記載がある場合は、SFAやWeb商談ツールなど、新しいツールを使いこなしてきた経験を書いておくと安心です。

実績を少し大きめに書いても大丈夫ですか？

事実と異なる内容は書いてはいけません。面接で詳しく聞かれたときに説明できず、評価を大きく下げる原因になります。